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Robin des boîtes
Et pourquoi pas devenir multi-franchisé ? Jouer simultanément sur plusieurs tableaux, un exercice de haut vol réservé aux amateurs d’aventures.
a France est le leader européen de la franchise. Car le modèle plaît. Au cours des 10 dernières années, le nombre de réseaux d’enseigne dans l’Hexagone a tout simplement doublé. Il connaît une progression annuelle régulière de 8 à 11 % depuis 5 ans. En 2012, on dénombrait 1 568 réseaux représentant 65 059 points de vente, pour un chiffre d’affaires global de plus de 50 milliards d’euros. La présence de franchisés sur le territoire national augmente également, à hauteur de 5 à 10 % par an, tout comme le nombre d’ambitieux détenteurs de plusieurs boutiques. Selon une enquête CSA de 2012, 39 % des franchisés envisageraient d’investir dans un autre point de vente. Une intention majoritairement affirmée par les jeunes franchisés âgés de 18 à 34 ans et qui ont ouvert leur entreprise il y a un ou deux ans. Un franchisé sur cinq est aujourd’hui un multi-franchisé qui détient au moins deux unités de franchise. Ils n’étaient que 12 % dans ce cas en 2006. Ce taux atteint la barre des 40 % dans certains secteurs comme la restauration rapide. « Les plus motivés et audacieux trouvent là un excellent moyen d’augmenter en flèche leurs gains », indique Xavier Kergall, fondateur du Salon des Entrepreneurs. Mais même si le phénomène gagne du terrain, il reste mal connu. La majorité des travaux dans ce domaine
L
Une flèche et plusieurs cibles, pas facile se sont concentrés sur l’étude de ses effets potentiels plutôt que sur les raisons de son développement. La taille moyenne des franchises détenues par les multi-franchisés s’établit entre 3 et 4 unités, souligne une étude de 2011 publiée par le comité scientifique de la Fédération française de la franchise (FFF). Christian Lépicier, associé chez In Extenso et spécialiste de la franchise, explique qu’il est « aujourd’hui délicat de convaincre un banquier pour financer un projet individuel, notamment lorsque celui-ci est très ambitieux, ce qui justifie en partie le succès des projets dans les domaines de la restauration rapide, des voyages, de la coiffure et de l’esthétique, de l’hôtellerie, ou de l’équipeL’étude précise également que le taux de multi-franchisés au sein d’un réseau croît généralement avec la taille et la ma-
“39 % des franchisés envisageraient d’investir dans un autre point de vente ”
de franchise. » Mais l’ampleur du phénomène reste variable en fonction des secteurs. Il est le plus marqué ment automobile. D’autres secteurs, comme l’alimentaire, sont au contraire moins propices à ce type de développement. turité du réseau. Il est de 6 % pour un réseau jeune et peu développé, alors qu’il avoisine 35 % pour ceux qui existent
