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Petits fours, champagne et discussions d’affaires, l’autre visage de Roland-Garros
Être invité à Roland-Garros est un privilège. La compétition de tennis à Paris s’est imposée comme un véritable lieu incontournable pour les stars mais aussi pour le milieu des affaires. Alors, pourquoi a-t-elle autant de succès ?
Sortez vos plus beaux chapeaux et vos plus belles tenues, Roland-Garros est de retour. La compétition de tennis qui se déroule à Porte d’Auteuil du 19 mai au 8 juin, accueillera comme chaque année du beau monde. Entre fans inconditionnels de tennis et vedettes du monde entier, l’évènement rassemble tous les horizons. Au-delà du tennis, Roland-Garros c’est aussi petits fours, champagne et discussions d’affaires. Un moment de prestige pour lequel les entreprises n’hésitent pas à investir pour avoir une place. D’autant qu’elles se font rares, à titre d’exemple, sur le court Philippe-Chatrier, seulement 230 loges sont disponibles.
Si en gradins les places sont plus nombreuses, arriver à en avoir relève du parcours du combattant. D’autant que la compétition a mis en place en début d’année un nouveau système de billetterie. Avec notamment un tirage au sort pour attribuer au grand public des créneaux d’achat leur permettant d’accéder à la billetterie du tournoi. Un moyen pour l’organisateur d’assurer une plus grande équité et de lutter contre les fraudes. Mais les nombreux bugs et le temps d’attente ont suscité la colère des fans. Une joyeuse pagaille qui n’empêchera pas de faire rouler un business déjà bien en place.
L’évènement mondain qui rayonne dans le monde
Chaque année, les plus grands noms du tennis foulent la terre battue de Roland-Garros. Il constitue l’un des quatre tournois du Grand Chelem avec Wimbledon, l’US Open et l’Open d’Australie, justifiant ainsi sa notoriété mondiale. En France, selon des données Médiamétrie, 43,3 millions de Français ont regardé au moins une minute de la compétition lors de la précédente édition, soit un record historique et une progression de 2,8 millions par rapport à 2023 (40,5 millions). Une visibilité que les marques n’hésitent pas à mettre à profit. En ce sens, les partenaires historiques comme Lacoste, Perrier, Renault ou encore Rolex, lancent par exemple des campagnes exclusives pour l’occasion.
En 2024, Renault avait conçu une campagne publicitaire en 3D. Mettant en scène Paris et ses toits iconiques couverts de terre battue. Une manière de renforcer leur positionnement et leur storytelling de marque. Parce que s’associer à Roland-Garros reste une valeur sûre ! Avec l’image de l’excellence, de la tradition et de l’élégance à la française. Parmi les touristes et invités étrangers, on remarque une forte prédominance des pays européens limitrophes à la France comme l’Angleterre, la Belgique, la Suisse, l’Allemagne ou encore l’Espagne (grâce notamment aux performances de Rafael Nadal). Mais aussi d’autres pays tels que les États-Unis, culture du sport oblige, l’Amérique du Sud ou encore la Chine et l’Inde, des marchés qui émergent pas à pas.
Des offres diversifiées
Conscient des opportunités en termes de business, Roland-Garros a opéré de nombreux travaux pour moderniser ses terrains. Le premier, le court central refait de fond en comble et doté d’un toit rétractable, aura coûté 150 millions d’euros. Plusieurs dizaines de millions ont aussi été nécessaires pour créer de nouveaux courts, dont le Suzanne-Mathieu dans les Serres d’Auteuil. En tout, environ 400 millions d’euros ont été investis depuis 2015 selon les propos de la Fédération française de tennis (FFT) recueillis par Sport Buzz Business. Aujourd’hui, le temple de la terre battue compte 18 courts de tennis. Des investissements qui payent puisque sur l’édition de 2023, les revenus s’élevaient à 328 millions d’euros.
Et pour 2024, les projections étaient estimées à 338 millions d’euros. Une recette qui séduit notamment grâce à ses nouveautés comme les night sessions (sessions de nuit, ndlr). La FFT a pu doubler le nombre de places disponibles tout en transformant l’accessibilité du tournoi. Un format qui fait émerger un nouveau public qui ne peut se libérer en journée. En outre, ses offres d’hospitalités respectent un standing inédit en France. Avec entre autres l’espace L’Orangerie au cœur des serres d’Auteuil qui peut accueillir des réceptions dans un cadre unique. Avec des tarifs allant de 585 à 4 780 euros pour une session en journée et de 395 à 1 850 euros pour une session en soirée. Sans compter les loges avec des offres prestiges, place au premier rang, cocktail, déjeuner et dîner gastronomique ou encore service de voiturier. Un investissement à la hauteur d’un des évènements les plus prestigieux de France.
