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Qu’on se souvienne du film Les portes de la gloire avec Benoît Poelvoorde, Etienne Chicot et Michel Duchaussoy. Ces vendeurs, représentants et placiers avaient toutes les peines du monde à vendre leurs encyclopédies dans les corons du Pas-de-Calais. Aujourd’hui, le métier de commercial connaît une révolution grâce au digital. Le commercial du futur devra maîtriser le traitement des données, la prospection en ligne, l’inbound marketing dans lequel il s’agit d’attirer le client à soi sur l’Internet plutôt que de le démarcher individuellement… Comment transformer un lead (client potentiel) en deal commercial grâce à la maîtrise parfaite des outils numériques et des nouvelles technologies ? Fini le temps du porte-à-porte pour vendre les produits de « Pégase Diffusion Paris » ?
