Page 26 - EcoRéseau n°9

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n°9
CE
LUB NTREPRENDRE A la Une - Entreprendre au féminin

Kenza Sadoun

El Glaoui

Blogueuse entrepreneure

dans « La revue de Kenza »
Avec ses 20000 visites par jour, Kenza est devenue
Véronique Garnodier
leader d’opinion dans les loisirs et la mode. Capitalisant
sur cette renommée, la jeune entrepreneure l’a bien fondatrice et présidente de
compris. Les marques aussi.
Charlott’ Lingerie
© DR
« Plus facilement actives sur tous les fronts »

Comment êtes vous tombée dans la marmite anglais, mais je pense que le public est surtout © DR
de l’entrepreneuriat ? constitué de femmes francophones de 15-35 ans.
« Une façon plus intuitive de gérer »
Complètement par hasard. J’ai créé ce blog en
Êtes-vous optimiste quant à l’entrepreneuriat
juillet 2008, à l’origine pour partager des coups de
cœur avec mon cercle d’amis. Puis petit à petit des féminin ?
Valérie Garnodier a connu sa première expérience de l’entrepreneuriat en 1983, anonymes se sont connectés. Je me suis prise au Plus que jamais. Elevée par une mère dirigeante de
lorsqu’elle a créé une salle de sport. De 1986 à 1989, la titulaire d’un BTS de jeu, et en plus des photos de restaurants ou d’expositions deux entreprises à la fois (ex mannequin chez Elite
diététique conseille de grands sportifs sur leur alimentation, puis devient déléguée où je me rendais, j’ai ajouté des billets plus axés sur qui a monté l’agence de publicité Première Heure
médicale pour le groupe OCP en 1990. Après avoir obtenu un doctorat en gestion, elle moi-même, à la demande des lecteurs internautes. avec son père puis s’est lancée dans la photographie
découvre la vente à domicile et crée Charlott’ en 1994. Aujourd’hui, son entreprise est J’étais assistante dans la production de photos de de mode en tant qu’agent et productrice, ndlr), je
leader de la vente de lingerie à domicile en France, avec 3700 conseillères. Passionnée mode. Le blog est devenu mon métier en 2010. J’ai reste persuadée que les femmes sont plus à même
de vélo, la dynamique quinqua soutient une équipe de cyclisme : le Club Champagne vite eu des propositions professionnelles. Une régie que les hommes d’être actives sur plusieurs fronts à
Charlott’.
publicitaire m’a contactée pour du display. D’autres la fois. Le pays reste traditionaliste et guidé par
sources de revenus sont apparues avec les opérations certains clichés sur la vie de famille et les salaires,

spéciales, ces fameux essais pour des marques de mais les opportunités se libèrent. Aujourd’hui je Qu’est-ce qui vous a motivée à créer peu d’argent de côté de mes précédentes
cosmétique par exemple. J’étais auto-entrepreneure, peux m’improviser photographe, modèle, styliste, une entreprise ?
entreprises. Pour la communication, j’ai
puis j’ai dépassé le plafond autorisé. Au bout d’un car les marques sont plus éduquées à la culture blog.
Après plusieurs années comme salariée d’abord misé sur la bouche à oreille, auprès
an j’ai donc créé mon EURL. Le blog est traduit en
d’un groupe pharmaceutique, j’avais parfois des proches. Le succès est venu assez rapi-
M.C.
ressenti un certain nombre de frustrations, dement car mon enthousiasme m’a permis
parce que la stratégie de l’entreprise ne de recruter 130 personnes dès la première
colle pas toujours avec les idées qu’on année.
pourrait avoir, ou les évolutions de carrière
ne se présentent pas toujours quand on le Quel avenir pour Charlott’, qui fête
souhaite. J’avais donc envie de renouer cette année ses 20 ans ?
avec l’entrepreneuriat, que j’avais déjà Les défis sont toujours très ambitieux, nous

connu en créant des salles de sport dans les
sommes 3700 indépendantes qui sillonnons
les routes de France, nous réalisons 32 mil- années 1980.
lions de chiffre d’affaires et un résultat net
de 28%. Nous visons 100 millions d’euros
Comment avez-vous eu l’idée de
Charlott’, en 1994 ?
de chiffre d’affaires dans trois ans.
Une amie m’a invitée à une présentation
de vente à domicile de filtres à eau et à air. Est-il difficile d’entreprendre en France
J’ai adoré ce concept de distribution, qui quand on est une femme ?
permet d’être très autonome et indépendante, Pas plus que quand on est un homme. Bien
tout en étant dans le cadre d’une entreprise.
sûr, l’aspect familial est plus compliqué en

terme d’organisation, mais les différences
Comment s’est passée la création de ne sont pas insurmontables. Nous avons
l’entreprise ?
aussi une façon plus intuitive de gérer, nous
La première étape a été de trouver un fonctionnons pas mal aux sentiments, là où
produit qui ne soit pas déjà vendu à domicile, les hommes seront plus cartésiens. Nous
qui concerne essentiellement les femmes, pouvons donc adopter des stratégies diffé-
car elles représentent 80% des clientes de rentes, mais qui conduiront finalement au
la VAD, et qui soit fun et renouvelable. même résultat. Je n’ai pas rencontré de dif-
Compte tenu de ces paramètres, la lingerie
ficultés liées au fait que j’étais une femme
est apparue comme le produit idéal.
entrepreneure.
La première collection a été compliquée à
Pourquoi y a-t-il moins de femmes
réaliser, car je n’avais pas d’expertise dans
ce domaine, pas de gros moyens financiers, entrepreneurs que d’hommes ?
donc les portes ne se sont pas ouvertes fa- Cela vient de l’éducation, historiquement
cilement. Pour commencer, il a fallu faire la femme doit élever ses enfants et se cul-
appel au système D, en rachetant de la den- pabilise plus facilement à créer une boîte,
telle dans des solderies, en démontant des car c’est très chronophage. Comme on doit
soutiens gorges pour en apprendre la fabri- partager son temps entre la famille et le tra-
cation. J’ai teint mes premières dentelles vail, c’est un choix parfois douloureux. Il
dans des casseroles en fonte dans ma cuisine, faut continuer à donner confiance en elles
avant de finalement trouver un atelier qui a aux femmes qui entreprennent.
accepté de réaliser mes collections.

Et je me suis autofinancée, car j’avais un
A.M.

A2014
26 VRIL