Page 28 - EcoRéseau n°9

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n°9
CE
LUB NTREPRENDRE A la Une - Entreprendre au féminin

Anne-Laure Constanza

fondatrice d’Envie de Fraises
« Transcender cette féminitude en quelque chose de positif »

marques qui étaient soit peu valorisantes, soit bien des égards, on peut transcender cette « fé- De18à28ans, Qu’avez-vous fait différemment avec
très chères. J’ai donc voulu créer une marque minitude » en quelque chose de positif. Bien sûr, Anne-Laure Envie de Fraises ?
qui bouleverserait les codes de ce marché, à la il est compliqué de concilier sa vie personnelle et Constanza a J’avais une vision très claire et une bonne connais-

fois pétillante, glamour, tendance et très accessible la vie dingue que suppose la création et la pro- vécu en Chine, sance du secteur, car j’avais travaillé dans la
en termes de prix.
gression de sa propre boîte, mais ce sont deux où elle a fondé mode. Le lancement a donc été assez rapide et
questions différentes.
en 2003 une so- facile. Surtout, je me suis beaucoup entourée,
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Comment êtes-vous venue à ciété de conseil
notamment en créant un board et en me tournant
l’entrepreneuriat ?
Quels conseils donneriez-vous aux femmes à l’implantation des entreprises françaises. En vers des réseaux, comme Paris Pionnière et le
Comme disent mes proches, je suis « codée qui hésiteraient à sauter le pas ?
2006, elle rentre en France et fonde Envie de Réseau Entreprendre pour vaincre la solitude de
pour entreprendre », j’en avais le projet dès les Être certaines que l’envie est vraiment présente Fraises, un site spécialisé dans la vente en ligne l’entrepreneur.
bancs de l’école et je n’ai été salariée que deux et pas seulement passagère, car quand on se de vêtements de grossesse. Le succès vient rapi-
ans. C’était pour moi une évidence, une façon lance, c’est à 400%. C’est quelque chose qui dement, avec une croissance de 40% en 2012. Est-il plus difficile d’entreprendre quand on
d’accéder à plus d’autonomie, d’indépendance, nous habite, on ne le vit pas à moitié. Il faut aussi Elle duplique cette réussite en lançant Scarlett.fr, est une femme ?
de pouvoir entreprendre ma vie en essayant de s’entourer d’un réseau d’entrepreneurs, et ne pas dans la vente de vêtements pour femmes rondes.
Pas du tout, l’entrepreneuriat n’a pas de sexe.

réaliser un rêve. Ma première entreprise en avoir peur. Une fois qu’on a un projet et les com- J’ai réussi à lever des fonds lorsque j’étais enceinte
Chine n’avait pas marché, mais plutôt que de pétences pour le réaliser, il faut y aller sans trop Comment vous est venue l’idée d’Envie de jumeaux, avec en face de moi uniquement
baisser les bras, j’ai songé que la seule façon se poser de questions, car il y a une grande dose de Fraises ?
des hommes à convaincre, dont aucun ne m’a
de rebondir était de retenter l’aventure très vite.
d’audace et d’inconscience dans l’entrepreneuriat.
J’étais enceinte et j’ai découvert la pauvreté de
demandé comment j’allais m’en sortir. Au contraire,
l’offre de vêtements de grossesse, avec des
je trouve que les femmes ont plutôt la cote et à
A.M.

Marion Blanc
Yseulys Costes

présidente et fondatrice de Civiliz
cofondatrice et codirigeante
Diplômée de l’Essec, Marion Blanc a commencé sa carrière comme chef de produit
chez Procter & Gamble. Elle a co-fondé iProgress, société pionnière du e-learning, de 1000Mercis, spécialisée

puis a accompagné des start-up en tant qu’associée chez Attineo. En 2010, elle crée dans le marketing interactif
Civiliz, une application qui permet aux consommateurs de noter et commenter le ser- « Une évolution
vice à la sortie d’un point de vente. En 2012, elle a reçu le prix de la Femme entrepre-
neure numérique.
lente »
« Ces barrières sont un cliché »

© DR
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En quoi consiste Civiliz ?
tion d’un pionnier du e-learning dans de femmes chefs d’entreprise ?
Elle n'avait que 28 ans quand elle a fondé avec Thibaut Munier
les années 1990, et j’ai conseillé des 1000Mercis, qui compte aujourd'hui 180 salariés, réalise 36 millions C’est une plateforme mobile et Internet Un entrepreneur est un entrepreneur
entrepreneurs pendant quelques années. de CA et se tourne vers l’international. Le DEA Marketing et Stratégie d’écoute client. Elle permet aux points et ces initiatives entretiennent le mythe
Lorsque l’idée de Civiliz a mûri, je de Paris IX Dauphine et le séjour aux Etats-Unis à la Harvard Business de vente de recueillir et exploiter la selon lequel les femmes devraient
me suis dit « pourquoi pas moi ? ». School, à l'époque des prémices d'Internet, ont été utiles à cette mère parole de leurs clients pour améliorer s’unir et se battre car il serait plus
Ma motivation était de transformer de trois enfants, qui enseigne aussi à HEC, Essec, Dauphine et publie leur service, se faire connaître et déve- difficile pour elles de réussir. Je ne le
cette idée en quelque chose de concret.
des ouvrages sur le marketing relationnel.
lopper leurs ventes. Cela passe no- crois pas.
tamment par des tablettes dans les
Être une femme est-il un désavan- Avez-vous constaté des sensibilités différentes entre vous
points de vente, des enquêtes sur mobile Quel avenir pour Civiliz ?
tage pour créer une entreprise et votre associé ?
et la publication d’avis certifiés auxquels Nous n’avons pas encore réussi notre
dans le numérique ?
Nous avons un background de chercheurs et un savoir-faire similaires. les enseignes peuvent répondre.
pari car le marché sur lequel se fonde
Absolument pas. Au pire, ça ne change Nous ne sommes pas dans la complémentarité, configuration conseillée notre innovation bouge beaucoup. En
rien, au mieux, c’est un avantage. Dans dans la création d’entreprise. Mais nos styles et nos compétences se Comment en avez-vous eu l’idée ?
plus d’une application grand public
ce milieu, les femmes entrepreneurs sont révélés différents dans le temps. Je ne sais pas si cela est dû au d’avis sur les points de vente, nous C’est une vieille idée qui a mûri et a
sont très minoritaires, alors lorsque genre. Selon la littérature académique, les femmes sont plus polychro- proposons aux enseignes des outils pris forme avec l’évolution des tech-
des clients et des partenaires nous ren- niques que les hommes, elles savent faire plus de choses en même
pour recueillir la parole des clients nologies, notamment le mobile. A l’oc-
contrent, ils se souviennent de nous
afin de la mettre en application auprès casion d’un repas au restaurant, j’ai temps.
de leurs vendeurs et dans leur offre. constaté un problème d’organisation plus facilement.
Les freins à la création d’entreprise sont-ils encore présents pour Or, même si les avis sont une mine et j’aurais aimé faire remonter un mes-
les femmes ?
d’or si on sait les utiliser, ils peuvent sage au responsable. Je me suis alors Avez-vous rencontré des difficultés
Les statistiques ne sont pas bonnes, ni sur la création, ni sur la taille aussi nuire à une marque. Les entreprises dit que le smartphone allait être l’outil du fait de votre statut de femme
entrepreneure ?
des entreprises dirigées, et elles ne sont pas dues à la compétence. Je tardent à évoluer d’un marketing du de demain pour ce genre de situation.
viens du monde de la recherche, où les choses évoluent extrêmement haut vers le bas à une approche où J’ai toujours été à l’affût de la manière Non, je ne rencontre que des personnes
lentement en la matière. Je crois qu’il existe un obstacle social. Cultu- l’on prend en compte la parole du dont les nouvelles technologies pour- qui raisonnent en terme de projet, qui
rellement nous poussons plus les garçons à la prise de risque que les client. Nous avons déjà de grands raient s’intégrer dans nos vies quoti- s’attachent à ce qu’on leur montre,
filles. Par exemple je ne serais pas allée toute seule dans cette aventure. clients dans le domaine bancaire, dont diennes et changer la façon de faire pas au fait que je sois une femme. Il
En revanche, une fois que le pas a été franchi, je n’ai pas senti que le la Société Générale, ainsi que dans la les choses. Ici, c’est dans la relation est vrai que j’ai rencontré pas mal de
fait d’être une femme était un frein lors de l’IPO. Mais les dés étaient restauration et l’automobile. Mais dans client.
femmes qui se mettaient elles-mêmes
pipés, nous étions deux dans l’histoire. Les Etats-Unis, où nous de nombreuses enseignes nous devons des barrières, qui pensaient qu’elles
sommes présents depuis 18 mois, sont censés avoir de l’antériorité en sortir de la phase expérimentale. Les Pourquoi avez-vous sauté le pas de n’y arriveraient pas, ou imaginaient
la matière. Mais dans notre domaine, toutes les sociétés qui nous font délais de décision sont difficiles à gérer la création d’entreprise ?
qu’elles rencontreraient ce genre d’obs-
concurrence outre Atlantique sont uniquement dirigées par... des
pour une start-up comme la nôtre. Cela faisait un moment que j’étais tacle. Mais c’est un cliché.

L'année 2014 sera décisive.
proche de la création d’entreprise, hommes.
puisque j’avais déjà participé à la créa-
Quel est votre rapport aux réseaux
M.C.
A.M.
A2014
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