Page 38 - EcoRéseau n°35

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n°35
CLUb eNTrePreNDre En immersion - La boutique Ulule à Paris
Dans chaque numéro, un(e) journaliste d'EcoRéseau Business fait un reportage in vivo dans une entité (entreprise, usine, incubateur, association...)
Grand-duc du crowdfunding
NPremière au monde, la boutique Ulule soutient des campagnes de crowdfunding et vend ses prototypes. bienvenue.
afin de décrire ce qu'il voit, de comprendre le fonctionnement au jour le jour, la capacité à innover et les flux financiers
ichée au cœur du tous les deux mois à la DES CONSEILLÈRES marais, quartier faveur de la communauté PAS COMME LES connu pour ses Ulule, qui représente 1,2 AUTRES...
concept-stores, au 22 rue million de personnes en Aujourd’hui, la boutique
Saint-Paul précisément, dans le Ivème arrondissement de Paris, la boutique Ulule a ouvert ses portes le 22 septembre dernier. S’y mê- lent des curieux, des por- teurs de projet, des membres de la communauté Ulule. Pour les non-initiés, Ulule est une plateforme de fi- nancement participatif (crowdfunding) et repré- sente à ce jour 14700 projets financés, soit 62 millions d’euros récoltés depuis 2010. Non négligeable. Car en 2015, selon le Compin- nov, 300 millions d’euros étaient levés via ce type de financement.
europe, et de la direction.
tourne avec deux per- sonnes : une responsable, Annika, designer mais aussi conseillère en accompa- gnement pour Ulule, qui pilote la politique produit de la boutique et Claire, conseillère, ancienne sta- giaire chez Ulule. Les portes sont ouvertes du mercredi au dimanche de 11hà19h.20à30réfé- rences éclectiques ont ainsi pignon sur rue, parmi les- quelles nous retrouvons pour le moment : les jeans de Promotion 1083 (made in France), les chaussures homme-femme de Pied de biche, une veilleuse Little Sun en forme de fleur qui fonctionne à l’énergie so- laire, le projet social et so- lidaire de gammes de thés oh my tea, des marque de céréales Kokoji, des soins bio pour hommes Ho Ka- ran, ou encore Les Ptits Doudous, opération menée par le CHU de rennes pour dédramatiser l’opération
POINT DE VENTE
EN PROLONGEMENT DE L’INCUBATEUR VIRTUEL
« Ulule se définit comme un incubateur virtuel. Nous sommes une plateforme et un outil web, comme tous les sites de crowdfunding, mais nous nous démar- quons par l’ensemble des services dédiés à notre communauté », introduit mathieu maire du Poset,
Le Hibou a trouvé son nid!
directeur général adjoint de la structure. Ce petit plus se traduit par un taux d’aboutissement des projets de 70%, tandis que la zone europe plafonne à 15%. La recette ? « Accompagner les porteurs de projet passe par une phase de conseil en amont de la campagne. Une dizaine de jours en moyenne pour expliquer
comment communiquer, re- lancer, accélérer sa cam- pagne. Avec une moyenne de 45 jours en général. L’accompagnement est cru- cial car la mécanique d’une campagne est encore peu comprise », détaille son di-
D’ailleurs, la boutique Ulule propose toujours une partie de ces ballons vintage ronds ou ovales. Aujourd’hui, peu de choses ont bougé. Les éta- gères sont les mêmes. Le meuble de la caisse enre-
« Nous laisserons nos membres choisir 70% de la programmation et nous choisirons le reste pour équilibrer. Nous donne- rons le coup d’envoi de certaines campagnes. La boutique permettra de dis- cuter avec les créateurs de projets. Hier soir nous annoncions le lancement d’une campagne pour une micro-brasserie installée à Neuilly, créatrice d’une nouvelle bière, « l’amour fou » avec dégustation à l’appui », relate mathieu maire du Poset. Si la bou- tique propose à la vente les produits d’entreprises, d’associations ou de des- igners, son aspect retail n’est pas le plus important à retenir du projet inédit. Juste une brique à l’édifice pour équilibrer le business model et légitimer davan- tage l’établissement en dur d’une entreprise dont le cœur de métier est de
Tendances secteurs
Les chiffres révélateurs d’Ulule
Un Français sur dix aurait déjà participé à une campagne de financement participatif. Ulule représente aujourd’hui 14700 projets financés pour 62 millions levés auprès de la communauté, qui représente 1,2 million de membres. La somme moyenne aujourd’hui d’un projet est fixée aux environs de 5000 euros avec un ticket moyen de 50 euros pour une centaine de personnes contre 6000 dollars sur Kickstarter. « Grosso modo, les sommes varient ainsi selon la nature du projet : 2000 euros pour les campagnes individuelles, 4500 euros pour une association et 10000 euros pour une entreprise. Notre ligne de conduite consiste à rester ouverts à tous les projets si tant est qu’ils possèdent une portée collective. Coté tendances, le culturel représente 50% de nos campagnes, 70% il y a trois ans. Mais cela s’explique par la montée en puissance du social et solidaire qui représente 25%, et les derniers 25% sont investis par l’entrepreneuriat également en plein essor », explique son dirigeant.
38 Novembre 2016
gistreuse aussi. L’am- fait dématérialisé. Car
auprès d’enfants en bas âge. rehwind, une ligne de vêtements streetwear, ou encore Lunii, boîte créa- tive pour développer l’ima- ginaire des enfants, sont aussi de la partie. « Au- jourd’hui, la part des en- trepreneurs grimpe dans
NOUVELLE CORDE
À L’ARC DE LA COMMUNAUTÉ
45 mètres carrés nous font face. Avant ce nouveau concept-store ? Une an- cienne boutique d’articles de sport vintage et haut de gamme s’y trouvait.
les campagnes.
de nouvelles tendances se dessinent. Les projets mode et médias sont aujourd’hui très présents. Un vrai boom en deux ans », illustre ma- thieu maire du Poset, déambulant dans son ca- binet de curiosités nées du crowdfunding.
Première boutique au monde de crowdfunding, où la communauté en ligne détermine le contenu
rigeant. Dans la lignée de ce conseil et des formations qui participent à évangéliser le crowdfunding, Ulule a décidé d’ajouter une nou- velle corde à son arc en s’établissant « en dur ». « Une première mondiale pour le financement parti- cipatif », se réjouit le di- recteur général adjoint.
et les campagnes à mettre en valeur
biance est feutrée, bran- chée, parisienne. Une at- mosphère qui colle bien avec l’image du DG ad- joint, Stan Smith aux pieds, les bras tatoués et un sweat gris avec Chirac en mode swag, en guise de costard. Plus d’une vingtaine de projets en campagne sont exposés avec un synopsis – détail du projet, but de la cam- pagne, descriptif du por- teur – écrit à la main pour que la boutique ne sente pas seulement l’esprit « branchouille » et retail. La programmation de la boutique sera renouvelée
Ulule est aussi un réseau social où des membres plus influents possèdent des followers. Cette com- munauté pyramidale clas- sique trouve en la bou- tique un nouveau moyen de contribuer et d’échan- ger en complément de la plateforme numérique. « La boutique fonctionne comme une start-up en mode «test & learn». L’engouement est certain ; reste la réalité des chiffres pour entériner l’idée. Si cela fonctionne, pourquoi pas réitérer ailleurs en Europe ou en France ? », note le dirigeant.
lancées. Et
Geoffroy Framery