Page 24 - EcoRéseau n°34

www.ecoreseau.fr
n°34
cLUb eNtrePreNDre Interview croisée - Netatmo et Sunkey, start-up de surveillance
L'oeil du tigre
Dans chaque numéro, EcoRéseau Business s'intéresse à deux dirigeants/entrepreneurs qui ont un point commun ou une différence fondamentale, afin de connaître leur opinion sur la stratégie, l'innovation, la communication et de montrer
qu'il existe plusieurs manières de manager
Avec leurs caméras high tech, Fred Potter et Stéphane Meunier rivalisent d’imagination dans le secteur de la surveillance. et aspirent tous deux à devenir des pépites du marché mondial, malgré des parcours et des visions diamétralement opposés.
Comment a débuté votre aventure entrepreneuriale ? Fred Potter : Je crée des entreprises dans les high techs depuis 20 ans. Ne- tatmo est la troisième que je lance à partir de dis- ruptions à venir. J’ai dé- buté dans la téléphonie sur Adsl, à la fin des an- nées 90, avec la société cirpack qui a mis au point les premières technologies de box, puis équipé Free, bouygues, SFr et une centaine d’opérateurs dans 30 pays, avant d’être ven- due au groupe thomson,
ple, n’était pas fameux...
les mettent ensuite en rayon. Mais dans les biens manufacturés, cela néces- site donc un bon design, une réalisation mécanique impeccable, un logiciel et une électronique perfor- mants, et une application ergonomique. c’est comme réaliser un film au cinéma : si vous ratez un seul élément clef – dé- cors, acteurs, musiques, seconds rôles –, la sauce ne prend pas. Si le design est moche, les ventes ne décolleront pas. Si l’ap- plication n’est pas stable, les retours des clients se- ront importants.
vu autant d’argent sortir de partout en direction de la création d’entreprise : capital risque, banque pri-
prise, j’ai pu faire le tour initial seul, avec 2 M€ personnels, avant de bou- cler deux tours de tables
étape a été très difficile. Aujourd’hui les subven- tions et aides diverses se développent beaucoup,
en 2005.
J’étais déjà le fondateur de l’entreprise Storido (cinq salariés) spécialisée dans la confection et l’ins- tallation des stores inté- rieurs, menuiseries, por- tails, portes de garages, etc. Mais à partir de mon expérience terrain, je me suis rendu compte que ces installations nécessitaient de longs temps de pose et de raccordement élec- trique. comme je suis féru d’électronique et d’inno- vation, j’ai donc décidé, il y a huit ans, d’inventer en parallèle un store banne
Je me suis alors interrogé sur la prochaine disconti- nuité, et l’Internet des ob- jets s’est rapidement im- posé à moi. J’ai donc créé Withings (objets connec- tés dans le domaine de la forme et de la santé) en 2011, puis Netatmo dans le domaine de la maison. Ma méthode : je recherche d’abord une innovation dans un secteur dyna- mique en croissance, avant de développer un produit pratique pour ré- pondre à ce futur besoin. c’est une recette impar- faite. D’abord, je me concentre sur un usage existant – le téléphone ou le thermostat, par exemple – plutôt que sur un nouvel usage, car il est très dif- ficile d’engendrer une de- mande, comme l’ont fait Facebook ou twitter par exemple. ensuite, il faut cibler les usages qui sont mal couverts par les ac- teurs du marché. Or, celui de la domotique par exem-
24 OctObre 2016
autonome, alimenté par le solaire, qui n’aurait plus besoin d’être raccordé. Il a alors fallu trouver les bons conseils et les finan- cements pour développer la r&D de ce projet. Plus tard, nous nous sommes rendu compte que ce process pouvait s’adap- ter à différents produits : stores double-pente, bar- rières autoroutières, mo- teurs de portail, et ensuite qu’il pouvait encore convenir à d’autres appli- cations : éclairage, camé- ras, etc. et pour cette der- nière, nous avons lié éo- lien et solaire.
Quelle est votre stratégie dans le secteur ?
FP : Le plus simple est de parler directement au consommateur final, qui va acheter le produit. Dans le domaine de la maison connectée, il faut mettre en avant les avantages du produit. Une fois la de- mande créée, les magasins
Aujourd’hui, la qualité doit donc être irréprocha- ble, car, finalement, des entreprises comme Apple ou bMW ont habitué les consommateurs à des pro- duits d’excellente qualité, alors qu’auparavant on ac- ceptait les défauts des pro- duits neufs !
Stéphane Meunier :
La communication idéale ? La presse présente le meilleur rendement selon moi
SM : Nous sommes ac- tuellement en phase de commercialisation auprès des collectivités et insti- tutions, car notre produit est encore peu connu. No- tre déploiement débute donc par le bouche-à- oreille, le contact et les connaissances en région. A terme, je vise un cA de 3,5 M€ par an et quatre ou cinq embauches.
© DR
certes. Mais il y a huit ans, il y en avait moins. Nous nous sommes donc reposés sur nos partenaires bancaires, puis sur un in- vestisseur extérieur, le ré-
Fred Potter, fondateur de Netatmo
Serial entrepreneur, cet ingénieur télécom ParisTech docteur en micro-électronique a créé sa première société Cirpack (téléphonie sur Adsl) en 1998. Après l’avoir vendue à omson en 2008 il décide de s’attaquer aux objets connectés, en fondant Withings en 2009, puis Netatmo en 2012. Netatmo a été récompensée au Consumer Electronic Show (CES) en 2012 pour sa station météo connectée capable de mesurer la qualité de l’air, intérieure et extérieure. Depuis, l’entreprise a lancé un thermostat intelligent, per- mettant de contrôler son chauffage et sa consommation à distance, ainsi qu’un brace- let-bijou capable de mesurer l’exposition au soleil.
Avez-vous rencontré des difficultés à vous financer ?
FP : Aujourd’hui, n’im- porte quel porteur de pro- jets avec une idée décente se finance sans aucune difficulté. Jamais je n’ai
vée, structure étatique de type bpi, cela n’a jamais été aussi facile depuis 20 ans ! Dans mon cas, comme Netatmo n’était pas ma première entre-
ensuite : 4,5 M€ en 2013 puis 30 M€ en 2015 au- près de bpifrance, d’Iris capital et de l’industriel Legrand.
SM : Pour nous, cette