Page 30 - EcoRéseau n°31

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n°31
CLuB EnTREPREnDRE Interview croisée - Comment revisiter le e-commerce
Hors piste digital
Dans chaque numéro, EcoRéseau Business s'intéresse à deux dirigeants/entrepreneurs qui ont un point commun ou une différence fondamentale, afin de connaître leur opinion sur la stratégie, l'innovation, la communication et de montrer
qu'il existe plusieurs manières de manager
A notre gauche, un maître Jedi du marketing digital qui n'a que faire des codes en vigueur et réinvente le monde de l'événe- mentiel et des décideurs du e-commerce. A notre droite, un jeune Jedi-entrepreneur qui investit un secteur de niche, la vente de médicaments en ligne. Deux trajectoires, un succès, mais surtout une façon de revisiter le commerce dématérialisé.
Comment vous est venue l’idée d’entreprendre ? Hervé Bloch : J’ai décou- vert l’internet en 1999. A l’époque, je travaillais chez iBM en tant que sales ma- nager. un métier où je cô- toyais de près de nom- breuses start-up, comme Allociné, Aquarelle, Au- cland, eBazar... et les grands noms du numérique. Je pouvais donc les obser-
réalisent la plupart des start-up, j’ai accumulé les activités. Des interviews pour le second livre est née l’envie de créer un mé- dia vidéo online «DGTV»,etdes400in- terviews de grands diri- geants, de créer un format événementiel à la demande des grands acteurs du e- commerce qui a accouché du concept des « Big- Boss », il y a trois ans.
créer un business à la croi- sée de mes études et de mes appétences. J’ai tra- vaillé six mois en Califor- nie dans un labo de bio- technologies. Ce fut une expérience négative mais également le moyen de réa- liser que je ne voulais pas passer ma vie face à une paillasse à expérimenter de nouveaux protocoles sur des souris. une directive européenne de 2011 qui
aussi celui de dégager une bonne partie de mon CA pour basculer vers un autre modèle d’affaires qui en- gendrait beaucoup plus de coûts d’exploitation. Je suis
BigBoss n’a pas été une sinécure. Beaucoup me voyaient juste faire un « one shot ». Beaucoup me disaient que ne je pou- vais m’improviser profes-
des entreprises telles que Ôvoyages et Travelski ont su m’apporter tout leur sa- voir- faire en matière d’événementiel.
C.O. : Les risques sont
Le premier événement des BigBoss n'a pas été une sinécure. Beaucoup me voyaient juste faire un « one shot ». Beaucoup me disaient que ne je pouvais m'improviser professionnel dans l'événementiel. Je leur ai donné tort
ver, m’en inspirer, voir ce qui fonctionnait. nouveau virage de carrière. J’ai en- suite rejoint Emailvision – aujourd’hui Smart Focus, en 2006. En travaillant pour les autres, je me suis constitué une grande visi- bilité sur les réseaux so- ciaux avec plus de 13000 contacts directs sur Lin- kedinet5000–lemax– sur Facebook. Je ressentais une sorte de dichotomie entre la visibilité acquise et mon action concrète au- près de ces entreprises. Après un poste de directeur des ventes, j’ai décidé de m’orienter vers le conseil dans le digital et de faire de l’intermédiation en fon- dant Digilinx. J’ai écrit à ce sujet deux livres, res- pectivement « Les 7 péchés capitaux du marketing di- gital » (2011) et un autre, « Tout savoir sur... l’ac- quisition et la fidélisation online » (2012) . Dans ce second ouvrage, j’ai mul- tiplié les interviews. Et au lieu de pivoter comme le
30 Juin 2016
Cédric O'neill : il n’y a pas eu de questionnement. Tout petit déjà, je voulais créer ma boîte. Je ne savais pas dans quoi. Je voulais entreprendre mais pas pour le sentiment de liberté que la création procure. Je vou- lais me prouver que je pou- vais créer quelque chose de viable et de grand. Après le Bac, je voulais faire une belle école de commerce. Je n’ai pas été retenu en prépa HEC. Je suis alors parti par défaut en phar- macie et j’ai eu ma pre- mière année. Abandonner après autant d’efforts ne me paraissait pas être le bon choix. Je me suis in- téressé à internet pendant ce cursus santé. Je réalisais en parallèle que pour être crédible en France, il est nécessaire d’avoir une ac- tivité qui est liée à son background. J’ai choisi le cursus industrie (en fin de cursus pharmacie, les étu- diants ont le choix de faire officine, industrie ou bio- logie, nDLR.) et je voulais
autorise la vente des mé- dicaments sur internet ren- tre dans le débat public en France. Ce fut le déclic. Je me suis alors dit : là, il y a une opportunité. Soyons les premiers à ren- trer dans ce domaine.
Quelle a été votre plus grosse prise de risque ? Quels obstacles majeurs
Hervé Bloch, fondateur de Digilinx, de DGTV, et du format événementiel Les BigBoss
S'ensuit très vite une envie d'entreprendre. Multi-casquettes et serial entrepreneur, Hervé Bloch est aujourd'hui à la tête de Digilinx, société de conseil dans le marketing digital, de DGTV, pure player spécialisée dans l'interview vidéo de dirigeants et enfin fondateur du format événementiel Les BigBoss qui mêle nouvelle techno, intermédia- tion, détente et fun entre prestataires et donneurs d'ordres du digital. Les différents formats d'Hervé Bloch déga- geaient 100000 euros de CA en 2011, 2 millions en 2015. L'objectif est fixé à 2,6 millions cette année. Le 6e opus, nouvelle « Summer Edition », a lieu du 3 au 5 juin 2016 vers une destination encore inconnue des participants...
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différents selon les étapes de la vie. En 5e année, il me restait encore un an : je suis rentré dans un par- cours du combattant car il fallait mener de front deux agendas, celui d’étudiant en pharmacie et celui de
depuis que vous êtes entrepreneurs ? H.B. : En 2012-2013, l’en- treprise a connu une stag- nation. Je multipliais les formats. Le premier opus de « Les BigBoss font du Ski » en était encore à ses prémices. Le risque fut
passé de l’esprit freelance à celui de chef d’entreprise qui gère cinq personnes à temps plein et plus de 25 durant les éditions « win- ter»et«summer»des « BigBoss ».
sionnel dans l’événemen- tiel. Donner tort à ces per- sonnes, cela a été rendu possible en m’entourant des compétences dont je manquais. Tandis que je me concentrais sur mon expertise et mon réseau,
Le premier événement des