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n°28
CLUB ENTrEPrENDrE Créer aujourd’hui - La fameuse étude de marché (ETM)
confidentiel, ou à celui des biens de consomma- tion comme le vin, où il existe déjà beaucoup d’études et dont les re- cherches porteront plutôt sur les réseaux de distri- bution et la manière d’aborder le marché », analyse Olivier andretic, chef du département mar- keting de Business France. Enfin, dans tous les cas, cette durée demeure contrainte par la disponi- bilité du porteur de projet. « Si votre projet occupe tout votre temps, et si son lancement n’est par ur- gent, il est possible de consacrer plusieurs mois à son étude de marché. Mais si vous travaillez en parallèle, alors quelques semaines bien structurées peuvent suffire, d’autant qu’il est parfois urgent d’aller conquérir le mar- ché visé ! », conseille Eli- zabeth Vinay.
L’EXISTENCE D’AIDES PLÉTHORIQUES L’ETM n’implique donc pas forcément de travaux à grande échelle. Pour s’informer, les revues spé- cialisées et les informa- tions en ligne sont de plus en plus abondantes. En outre, les salons ou les
... quand d’autres exagèrent leur étude de marché terrain.
se procurer certaines études sectorielles toutes faites (type xerfi) pour plusieurs milliers d’euros.
rielle, j’ai essentiellement utilisé les outils et la base Odil de l’Insee, qui m’ont permis d’obtenir une car-
de connaître le nombre d’infirmières libérales qui sont des prescriptrices de mon activité, par exemple, reprend aurélie switala. Deux conclusions de l’étude : l’importance du réseau et le nombre de prospects sur chaque zone, m’ont ainsi convain- cue de choisir Nîmes plu- tôt que Bordeaux, d’où je venais. » Dans un second temps, la dirigeante a donc pu s’attaquer à l’analyse micro-économique du pé- rimètre choisi, afin de dé- finir son positionnement de prix et de service.
Une PME primo-exportatrice éprouvera des difficultés à investir dans une étude de marché poussée, moins sensibilisée au coût d'un échec qu’une grosse structure
fédérations profession- nelles constituent d’ex- cellents moyens de rester en veille et de bâtir son réseau. On peut également
Mais un certain nombre tographie précise de
d’entre elles sont gratui- tement disponibles, à la BNF notamment. « Pour réaliser mon étude secto-
chaque commune : pyra- mide des âges, type d’ha- bitation ou catégorie so- cio-professionnelle, afin
International
Exercice complexifié mais indispensable
38 Mars 2016
Si l’étude de marché est stratégique au lancement d’une activité en France, elle est encore plus indispensable lorsqu’une entreprise s’interroge sur le choix d’une nouvelle destination à l’export. En effet, si un vigneron appréhende correctement son marché natif, il ne connaît pas forcément les réseaux de distribution chinois, par exemple. À l’international, l’étude de marché est donc un métier à part entière. En raison du périmètre plus large et de l’éloignement géographique, l’in- formation y est ainsi souvent beaucoup plus difficile à obtenir. « Pour certains pays et activités très balisés, deux
jours de recherche sur le Web pourront suffire, tandis que
dans d’autres, il faudra prendre le train, et réaliser une enquête de visu sur le terrain, avance Olivier Andretic. Ce sera par exemple le cas si vous devez réaliser une enquête sur les mines d’argile dans un pays africain ou asiatique. » Néanmoins des études génériques de qualité sont également accessibles à l’achat. « Il existe des études avec de bons pa- noramas autour de 1500 ou 2000 dollars au sein de gros agrégateurs de contenus de publications éditoriales et de recherche, du type Data monitor et Euro monitor, pour les plus connus », poursuit le chef du département marketing de Business France.