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Créer aujourd’hui - La fameuse étude de marché (ETM) CLUB ENTrEPrENDrE
avoir un objectif précis, et identifier des points clefs, conseille Olivier an- dretic. Ce type de som- maire permet d’éviter des oublis aux conséquences parfois fâcheuses : si une biotech ne prend pas en compte le fait que les conditions d’enregistre- ment d’un médicament du- rent parfois jusqu’à deux ans et demi, elle va au- devant de lourds problèmes faute d’avoir anticipé un
mon projet, j’ai bénéficié ternationales par exemple, donne de l’accès à l’in- et de confronter ses résul- d’un financement global confirmeOlivierandretic. formation, la méthode tats avec ses pairs, afin d’Initative Gard, ainsi que De même, il est désormais s’avère plus que jamais d’éviter les erreurs. Enfin, d’une formation de la CCI beaucoup plus facile de nécessaire au tri de cette pour ne pas faire l’impasse
Pour réaliser mon étude sectorielle, j'ai essentiellement utilisé des outils gratuits et la base Odil de l'Insee pour une cartographie précise de chaque commune
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destinée aux créateurs faire réagir un panel de « info-obésité ». Les pro- sur un pan entier de d’entreprise », raconte au- clients à distance, ou via fessionnels recommandent l’étude, les porteurs de rélie switala. les réseaux sociaux, à un ainsi de renforcer le croi- projet doivent s’appuyer Pour les études de marché bien de consommation. » sement (à partir de plu- sur un plan détaillé. les plus complexes, il est Pourtant, si le digital a sieurs sources) et la véri- « Avant de se lancer dans encore possible de faire profondément changé la fication de l’information, l’étude de marché, il faut appel à un cabinet de
développement long... »
« J’ai décroché mon télé- phone en mode appel ano- nyme, et appelé les pres- tataires existants en me faisant passer pour quelqu’un qui recherchait des soins pour sa mère », s’amuse-t-elle. Cependant, si l’étude doit être encore approfondie, par des questionnaires et des analyses qualitatives poussées, il peut devenir nécessaire de se faire ac- compagner. Pour cela, les porteurs de projets ont, partout en France, l’em- barras du choix. « Il existe presque autant de réseaux d’accueil que de créa- teurs !, plaisante Elisabeth Vinay. L’Adie pour les projets qui connaissent des difficultés de finance- ment, les CCI, les cham- bres des métiers, le réseau Entreprendre, ou encore les Junior Entreprises des grandes écoles. » au-delà d’un soutien opérationnel, ceux-ci peuvent même parfois financer en partie l’étude, même si les aides spécifiques à l’étude de marché restent rares. « Pour la réalisation de
UNE AUTONOMIE RENFORCÉE
Mais aujourd’hui, l’arrivée du Web a renforcé l’auto- nomie des porteurs de pro- jet, afin de procéder seuls, à l’image d’aurélie swi- tala, à leur étude de mar- ché. « Le dirigeant peut désormais réaliser en par- tie cette étude à son compte, dès lors que l’in- formation est disponible. Or beaucoup de données peuvent aujourd’hui se trouver sur le Web, comme les données douanières in-
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consultants, comme EY, accenture ou PwC, ou à un cabinet de marketing plus spécialisé, dans l’in- dustrie mécanique en al- lemagne par exemple. « Les prestations des ca- binets spécialisés sont ta- rifées en tarif homme/jour. Pour une PME qui vise une implantation dans un pays donné, elles se situent au minimum entre 2000 et 10000 euros, et peuvent très rapidement grimper dès lors que l’étude de- mande du sur-mesure », pointe cependant Olivier andretic. En raison de leurs coûts plus élevés, ils sont d’abord sollicités par les grandes entreprises. « Les plus gros consom- mateurs d’ETM sont les grands groupes expéri- mentés pour lesquels les enjeux sont plus impor- tants, poursuit Olivier an- dretic. Ainsi, une PME primo-exportatrice éprou- vera plus de difficultés à investir dans la prospec- tion ou dans une étude de marché poussée, qu’une plus grande structure, da- vantage sensibilisée au coût d’un échec. »
Pierre Havez