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ARt de ViVRe & PAtRiMoiNe L’Air du temps - Immobilier haut de gamme – Rentabiliser son bien loc’ de saison et de distinction
A depuis quelques années, les familles propriétaires de biens d’exception ont vu la location touristique gagner en puissance. Mais la clientèle visée, exigeante, demande un certain niveau de prestations.
près quelques an- tèle à séduire, il vaut nées difficiles, le mieux passer par l’entre- marché de l’im- mise de professionnels. il
mobilier de prestige re- existe nombre d’agences
trouve un certain dyna- misme. entre la crise des subprimes, la présiden- tielle, les mesures sur l’iSF, la loi Alur (cf. en- cadré), et autres évène- ments, les prix se sont as- sagis et la baisse de l’euro attire de nouveau des in- vestisseurs étrangers, par- ticulièrement en prove- nance des etats-unis. le marché locatif n’est pas oublié. Cela ouvre, pour les particuliers détenteurs d’un bien haut de gamme (résidence principale ou secondaire), des possibi- lités intéressantes pour le rentabiliser, car « le tou- risme familial urbain s’est fortement développé alors qu’il se dirigeait surtout vers la campagne aupa- ravant », souligne Clara Audry, Head of Supply Acquisition europe chez one Fine Stay, site spé- cialisé dans la location sai- sonnière de biens de pres- tige. en effet, une tendance majeure dans le tourisme ces dernières années a été l’explosion de la location d’appartements plutôt que de chambres d’hôtel, for- tement poussée par la no- toriété d’Airbnb. « Tout le marché suit cette tendance, explique laurent demeure, président et Ceo de Cold-
« Trop de soleil et d’eau réfléchissante ! Vous ne m’aviez pas prévenu, ça ne va pas »
immobilières tradition- nelles qui proposent de s’occuper de la gestion du bien. Parmi les plus connues, on peut citer So- theby’s, daniel Féau, Coldwell Banker... Mais il y a également des nou- veaux venus, inspirés de plus ou moins loin par Airbnb, qui se présentent beaucoup plus comme des sites web avec une com- munauté, par exemple one Fine Stay ou theCollec- tionnist (Airbnb marche très bien, mais il n’est pas spécialisé dans les biens de standing, et ne possède pas de catégorie dédiée). il faut noter que ces der- niers sont également, ju- ridiquement, des agences immobilières, pour des questions d’assurance no- tamment. l’avantage de passer par ces profession- nels est de pouvoir profiter de leur réseau internatio- nal : « Nous sommes multi- destinations, souligne Max Aniort, directeur général de theCollectionnist. 80% de notre clientèle est étrangère. » C’est souvent le cas pour le tourisme haut de gamme. Pour tou- cher cette population bien spécifique, il faut suivre quelques principes de base : toujours faire en
well Bank France et Mo- naco, un des leaders de l’immobilier de prestige. Les gens veulent avoir un
PRESTATAIRES AUX lisation et le statut de ré- AGUETS sidence principale ou se- du coup, louer son bien condaire, les obligations pendant que l’on est soi- légales et démarches sont
important : il faut gérer les clés, le ménage, les draps, accueillir... », énu- mère laurent demeure.
Les gens veulent avoir un pied-à-terre,
être en un sens chez eux, et vivre une expérience
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Juillet - Août 2015
pied-à-terre, être en un sens chez eux, et vivre une expérience. »
même en vacances permet de le rentabiliser. Attention cependant : selon la loca-
différentes (cf. encadré). et « la location saison- nière représente un travail
Compte tenu de la lour- deur particulière de la tâche, et du type de clien-