Page 26 - EcoRéseau n°12

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n°12
CE
LUB nTREPREnDRE A la Une - Entrepreneurs de moins de 30 ans

Céline Lazorthes

fondatrice à 27 ans de Leetchi, premier site de cagnottes en ligne

« Le plus motivant ? L’émulation au sein de l’incubateur »

©DR
Leetchi est pionnier dans son secteur, com- étaient très riches même si nous nous côtoyions tionales nous obligent bien évidemment à nous Créer un acteur bancaire à moins de 30
ment l'idée vous est-elle venue ?
parfois sur des thèmes très opérationnels : attri- adapter. En France, nous avons commencé à ans, impensable ?
J’ai été chargée de l'organisation d'un « week- bution de tickets restos, rédaction et mise en faire parler de nous via la presse généraliste, la La jeunesse n'est en rien un frein lors de la créa-
end d'intégration » lors de mon master e-busi- place du premier CDI,... Financièrement, j'ai presse « tech » et les « early adopters ». Pour tion et en particulier lorsqu'il s'agit de se lancer
ness effectué à HEC. Je m'étais donc organisée également été subventionné par Bpifrance, ce d'autres pays, nous avons fait appel à des ma- dans l'univers du Web. En revanche, il a fallu
à l'ancienne, avec mon fichier Excel et une en- qui m'a permis de valider la faisabilité du pro- nagers locaux qui possédaient une bonne com- s'accrocher pour obtenir la licence d'établisse-
veloppe pour récolter l'argent. Très vite, je me jet.
préhension de leur marché et de ses besoins. En ment de monnaie électronique. Effectivement,
suis demandé s'il n'existait pas un outil sur le Allemagne, la culture du pot de départ n'existe il n'est pas habituel pour les autorités bancaires
net pour gérer une cagnotte. Et sur le coup, à
Leetchi est un service innovant. Comment pas. En Espagne, les cadeaux d'anniversaire d’avoir un interlocuteur de 27 ans, sans expé-
convaincre et fidéliser une clientèle ?
groupés sont presque systématiques. Mais il rience dans le secteur, désirant créer ni plus ni
mon grand regret, cela n'existait pas.
Cela s'est effectué de manière très naturelle. J'ai existe d'autres leviers. En France, les clients ac- moins qu'une banque.
Comment s'est déroulée la phase de créa- d'abord fait jouer mes réseaux : celui de mon cordent beaucoup d'importance à la presse et
tion ?
réseau d'étudiante à HEC et à l'IIM Léonard de aux recommandations. Les Allemands, eux, Un conseil pour ceux qui rêvent de création ?
J'étais toute seule au départ. Je suis passée par Vinci, celui de mes proches et celui des profes- sont particulièrement vigilants sur les CGU et Celui de valider le besoin sur lequel ils position-
l'incubateur HEC et y suis restée durant 18 sionnels du secteurs rencontrés pendant la phase les aspects sécuritaires des transactions. Bien nent leur projet, en s'assurant que le service ou
mois. Je me suis alors prêtée à chaque aspect de maturation du projet. Aujourd'hui, la com- plus que les Français d'ailleurs ! Le déploiement le produit répond à uneproblématique réelle.
du cycle normal de création, à l’aide des diffé- munauté Leetchi représente 1,5 millions d'uti- à l'international s'est aussi accompagné de plu- Ensuite, il faut confronter leurs idées au marché
rents outils d'accompagnement de l'incubateur lisateurs dans 15 pays. 2015 sera l'occasion de sieurs recherches de financements (4 millions .
et réajuster le tir, le cas échéant. Chez Leetchi,
: mentoring, témoignages d'entrepreneurs che- construire de nouveaux partenariats marketing d'euros en février 2012 auprès des actionnaires lors des premiers mois d'activités, nous modi-
vronnés, acquisition d'un panel de compétences, et commerciaux dans de nouveaux pays,
existants et d'Idinvest). nous avons aussi diver- fions certaines fonctionnalités du site dès qu'une

aide sur certaines thématiques spécifiques sifié notre offre avec un positionnement original comme le Royaume-Uni par exemple.
dizaine d'usagers en exprimait le besoin via les
comme la manière dont on doit lire et compren- : MangoPay, solution de paiement en marque enquêtes de satisfaction. nous avons ainsi
dre un pacte d'actionnaire. Mais l'un des aspects blanche s'adresse aux market places, aux plate- changé la taille de certains boutons ou la ma- Comment vous êtes vous déployée à l'inter-
les plus motivants fut l'émulation au sein de formes de consommation collaborative et au nière d'inviter ses amis ou d'importer son carnet national ?
cette structure, entre porteurs de projet parvenus crowdfunding. Aujourd'hui, 200 plateformes d'adresses par exemple.
Pénétrer un nouveau marché, c'est de nouveau
au même stade de développement malgré la di- utilisent notre technologie.
être dans l'entrepreneuriat et recommencer les
versité des domaines d'activité. Les rapports
choses en partant de zéro. Les spécificités na-
GF

ierry Debarnot

cofondateur de Digischool, groupe média spécialisé dans le contenu pédagogique
« Je suis allé voir les amis pour assurer un développement rapide sans frais »

Des difficultés pour démarrer ?
finance. Mais finances-etudiants.fr a été un échec. Malgré cela, Média Etudiant. En 2007, nous
je ne peux pas vraiment affirmer que j'ai connu des difficultés.
dégagions un CA de 80000 eu-
J'avais beaucoup à apprendre sur le montage d'une entreprise.
ros ; l'exercice 2010 s'est clôturé
J'ai d’ailleurs commencé avec très peu d'argent : 1000 euros,
Comment vous êtes vous entouré pour assurer la pérennité à 800000 et à 3000000 pour
prêtés par mon père, apportés au capital. Mais cette somme est
de votre entreprise ?
2013 ! En 2011, ce fut l'explo-
vite partie en frais administratifs. L'impératif de développer ra- ©DR
Je suis allé directement voir les amis pour assurer un développement sion avec trois millions et demi de visiteurs (comparativement pidement le chiffre d'affaires était très fort. Contrainte qui s'est
rapide sans engager de frais importants. Deux d’entre eux, un L'Etudiant compte 5 trois millions de visiteurs). L'opportunité
révélée être un atout. En 2005, j'ai présenté le projet marketing-
directeur artistique et un développeur, se sont donc associés au etudiant.fr dans le cadre de mon école de commerce (groupe d'un rapprochement s'est alors présentée entre notre groupe et
projet en achetant des parts et ont notamment travaillé gratuitement Ionis). Deux ans après le lancement du site, une école a souhaité celui d'Anthony Kuntz, avec qui j'avais partagé les mêmes
pour m'aider à lancer plusieurs sites et faire évoluer graphiquement y insérer de la publicité. C'est à ce moment que j'ai décidé de .
bureaux cinq ans en arrière. nous avions la même histoire, à

et fonctionnellement les différents supports. nous n'avons pas créer mon entreprise. Cela a débouché sur un premier partenariat l'exception qu'Anthony, positionné comme un des leaders
fait de levée de fonds pendant six ans. nous étions avant tout commercial. C'était les débuts de la pub sur Internet. Du moins français de l'appli, avait développé un modèle de prestations
focalisés sur l'opérationnel. Et cette indépendance vis-à-vis des pour les écoles. Mes premiers salaires ? Je me les suis versés à basées sur des applications smartphone et tablette. La fusion
investisseurs nous a permis de lancer beaucoup de projets sans partir de 2009 (autour de 1500 euros).
s'est effectuée en 2011 avec la création de Digischool. Sous
nous mettre la pression sur le délai de retour sur investissement.
cette nouvelle bannière, nous avons sorti la première appli pour
Des prises de risques ?
le Bac 2012. Et là ! Le carton. nous nous attendions à 5000 té-
Comment s'est passé le passage à l'international et au Oui ! D'ailleurs certaines n'ont pas été concluantes. En 2008, léchargements. Il y en a eu 100000 !
groupe Digischool ?
l'entreprise fonctionnait bien. J'ai donc décidé de décliner le
L'ensemble des sites Internet se rassemble autour de la marque
concept pour les élèves préparant le Bac et les étudiants en

GF

J-A2014
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