Page 26 - EcoRéseau n°8

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n°8
CE
LUB NTREPRENDRE Interview croisée

Petites annonces devenues grandes

Deux entrepreneurs qui ont réussi en mettant en relation acheteurs et vendeurs et qui ont revendu avec succès

leur affaire. Pourtant leurs univers sont totalement différents.

Comment êtes-vous MM : PKM :
de concurrence alors qu’un sentoirs. Au moment où il des biens que l’acheteur veut En 2006 j’avais déjà C’est une longue his-
tombé dans la marmite de an avant nous aurions joué m’en parle, je pars et crée voir avant d’acheter, alors fait un courrier à M. Hersant toire mais nous pensions que
l’entrepreneuriat ? des coudes. D’une certaine Paru Vendu, qui rencontre que nous sommes à distance, pour lui dire de faire attention. nous avions besoin de devenir
PKM : Je suis passé par manière, les journaux comme vite le succès parce que nous donc sur des produits où il Le patron de Paruvendu.fr à globaux et plus seulement
HEC, avec la spécialisation Paru Vendu étaient nos passons par une société, Me- n’y a pas ce besoin. Il existe l’époque nous avait proposé franco-Français, pour pouvoir
entrepreneuriat en dernière concurrents, et en même diapost, qui cible bien les une concurrence au niveau de faire un site parallèle au être vraiment efficaces en
année. J’ai lancé une société temps nous avions la convic- bassins de consommation. des vendeurs, mais pas vrai-
nôtre avec de la petite annonce
terme de concurrence. Parce
de conseil en distribution tion qu’Internet allait manger J’ai rencontré Philippe Her-
pendant ma dernière année les journaux. Nous étions sant et nous avons racheté
d’études, qui s’appelait Vi- donc plutôt en train de nous Comareg. Deux ans après
sualis. Une impasse, puisque demander comment prendre l’avoir quitté, je suis rede-

j’ai dû la fermer au bout une bonne place sur Internet, venu patron de Comareg. La
d’un an. Je suis ensuite parti et pas comment Internet pren- force de Paru Vendu réside
aux Etats-Unis travailler dans drait une bonne place dans dans son nom, et dans la
la banque une année, et suis le secteur. Nous avons lancé promesse qui est dans ce
rentré pour créer PriceMi- le site en janvier 2001 et nom : quand c’est paru, c’est
nister en 2000. Je cherchais rien n’a décollé les six pre- vendu. Un tiers des véhicules
vraiment une idée pour créer miers mois. Puis en juin en France étaient cédés grâce
mon entreprise, et je suis 2001, nous nous sommes à Paru Vendu en 2008, soit
tombé sur Half.com, un mis à grossir de 30% d’un 800000. L’immobilier réali-
concept qui avait été lancé mois sur l’autre. Pendant sait 40% de son chiffre d’af-
aux Etats-Unis (racheté pour deux ans, nous avons doublé faire grâce à nous. En 2008,

350 millions de dollars par tous les deux mois et demi. nous étions proches des 400
eBay en 2000, ndlr). J’ai
S’est imposée une logique
millions de chiffre d’affaire
et des 35 millions d’euros Nous avions la
de résultat.

conviction qu’Internet Paru Vendu a eu Internet,
PriceMinister a eu
allait manger les
Leboncoin, deux concur-
rents très forts. Comment
avez-vous réagi ?
PKM : Leboncoin est vrai- journaux

ment Paru Vendu en ligne
et gratuit, car c’est très local. Pierre Kosciusko-Morizet
Nous ne sommes pas concur-
rents directs. L’expérience
d’achat n’est vraiment pas
la même. Tout dépend si seulement ramené l’idée en d’effet de réseau, que l’on
l’acheteur veut recevoir l’ob- France.
retrouve dans la plupart des
jet chez lui avec une garantie MM : Ma formation ? Rien business Web qui mélangent
sans se poser de question, du tout. J’ai fait un sport offre et demande. A un mo-
ou s’il est prêt à se déplacer. étude de football, mais mon ment, un cercle vertueux se

En revanche, Leboncoin
cartilage s’est usé précoce- met en place, l’offre attire
ment, ce qui m’a empêché la demande. Les vendeurs
de jouer à un haut niveau. vendent davantage, donc ils
J’ai cherché du travail, suis mettent davantage en vente,
tombé sur une petite annonce donc les acheteurs viennent
et suis devenu vendeur de davantage, etc. La grosse pé- Michel Moulin, 53 ans
publicité. Un démarrage par riode de croissance a eu lieu
la petite porte en 1983 dans entre mai 2001 et mai 2003. En l’an 2000, Michel Moulin créé Paru Vendu, longtemps leader
ce métier, pour finalement Ensuite, tous les e-commer- sur le marché de la presse gratuite d’annonces avant de s’écrouler
passer ma vie dans la presse çants et les acteurs de l’In- après son départ en 2008. Aujourd’hui, entre ses activités dans la
gratuite jusqu’en 2008.
ternet vous diront que tout a presse sportive (Le 10 Sport), le foot en salle (le Five, lancé avec
Stéphane Courbit) et bientôt les LED, cet homme d’affaires charis-
décollé à Noël 2004. Les matique de 53 ans, passionné de football (ex-directeur sportif du Mans) a le rôle d’« ambassadeur » du nouveau Paru Vendu.
Quel genre de « success gens se sont offert des accès
story » avez-vous vécue ? Internet.
PKM : PriceMinister a eu MM : J’ai rapidement été s’adresse à un marché pro-
la chance de se lancer vite directeur d’agence, directeur bablement plus important, © Icon Sport
après l’éclatement de la bulle de région, puis directeur com- parce qu’ils s’intéressent à ment au niveau des acheteurs. gratuite, et il avait raison. que nous sommes sur de très
Internet. Nous n’avons pu mercial du réseau Comareg. tous les types de biens : l’em- C’est évidemment un très Mais cela n’a pas été appli- gros marchés qui deviennent
lever que peu de fonds parce En 1999, quand Jean-Marie ploi, l’automobile, l’immo- beau succès, mais qui ne qué.
mondiaux et en restant na-
que les gens n’investissaient Messier rachète Havas, et bilier, etc. Leboncoin, ce sont nous a pas tellement secoués. tionaux nous n’avions pas
plus dans le secteur donc donc Comareg, il veut arrêter de gros produits encom- Alors qu’ils ont fait très mal Vous avez décidé de ven- assez de moyens pour nous
nous nous sommes dévelop- de distribuer les journaux brants, nous sommes beau- à d’autres comme les jour- dre vos parts à un mo- développer. Nous avions cher-

pés avec peu de moyens. En dans les boîtes aux lettres coup plus sur de petits pro- naux gratuits, qu’ils ont en ment donné. Comment ché à être cotés en 2008,
revanche, nous n’avions pas
pour les mettre sur des pré-
duits. Ils fonctionnent sur
quelque sorte achevés.
s’est passé le relais ?
mais finalement le marché

M2014
26 ARS