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n°8
CE
Interview croisée LUB NTREPRENDRE

50% de gens lisent le journal.
boursier s’était refermé. Nous mais les gens ne voulaient vient un luxe.
ment. Et quand les bons ven- Les deux vont se développer,
nous sommes dit que c’était Nous allons donc les mettre plus payer cela. Ils ont com- MM : Je vous assure qu’il deurs ont commencé à partir, mais je n’attends pas de ré-
le bon moyen d’aller chercher sur un présentoir et les 50% mencé à donner les tarifs existe encore d’anciens ils ont augmenté le fixe des volution dans le C2C (client
l’international avec un groupe qui lisent la presse gratuite parce qu’ils avaient de moins clients qui m’appellent pour vendeurs et diminué les à client, ndlr) dans les deux
qui est leader au Japon et vont aller le chercher », se en moins de retombées. L’au- me dire que Paru Vendu primes. Ils n’avaient donc ou trois ans qui viennent.
qui a beaucoup de moyens. sont-ils dit. Le problème est tre erreur du groupe Hersant leur manque. En 2008, juste plus besoin de travailler. Je Même si chez PriceMinister
Cela s’est bien passé avec
que les clients ont commencé
a été d’enlever le verrou prix
sur les petites annonces à suis parti en 2008 et ils ont nous grossissons de 40%
un euro la ligne, nous fai- fait exploser l’entreprise en d’une année sur l’autre, je
sions 52 millions d’euros deux ans. Ils ont ensuite com- ne pense pas que nous chan-
de chiffre d’affaires. Avec mencé à chercher des ex- gerons complètement de na-
leur système de distribution cuses, à chercher la faute du ture à court-terme. Je me

catastrophique, ils sont tom- côté d’Internet et à affirmer trompe peut-être.
bés à -50% la première an- que j’avais quitté le bateau MM : Il n’y a plus qu’In-
née et à 0 la deuxième année. juste avant qu’il coule. La ternet, maintenant. Il n’est
C’est trop réducteur de dire vérité est que contrairement plus possible de faire ma-
que c’est à cause d’Internet. à eux j’étais très dur sur les chine arrière. Quand les gens
En l’espace de deux ans, ils basiques du métier. La presse goûtent à un autre produit
sont passés de 400 millions gratuite était mon métier. Il parce qu’ils ne sont plus
à 100 millions d’euros de n’existe pas une ville ou un contents du précédent, il est
chiffre d’affaires. En premier bassin de consommation que difficile de les faire revenir.
lieu, c’est le système de dis- je ne connaisse pas en France. Regardez l’argent que met-
tribution qui a tué la presse Dans toutes les villes où je tent des enseignes comme

gratuite. C’est un métier très me déplaçais, je connaissais Carrefour pour gagner par-
intéressant mais basique. les clients.
fois 1% de clientèle. Quand
Quand vous compliquez le une personne a l’habitude
basique, vous tuez le produit.
La presse gratuite aurait- d’aller chez Leclerc, quand
elle pu survivre malgré le Ma formation ? Rien du
Web ?
PKM : Dès le début, notre
vision était qu’Internet allait tout. J’ai fait un sport
faire disparaître cette presse
gratuite, car la Toile est plus étude de football
pratique que le papier en

matière de petites annonces. Michel Moulin
Particulièrement pour les
produits sur lesquels nous
nous sommes lancés, qui
sont petits, culturels : livres, A Alençon, il y avait 62000 elle est bien accueillie, elle
CD, jeux vidéo, DVD... Ils boîtes aux lettres, nous fai- a beaucoup de mal à aller
tournent très vite, le papier sions 62000 boîtes aux let- chez Carrefour, et vice-
n’est donc pas très efficace. tres. Sur ces 62000, il y en versa. Quand les gens sont
Entre 2002 et 2005, nous avait 30000 qui avaient vu tombés sur Leboncoin ou
avons ouvert le site à d’au- le journal. Sur les 30000, il Paruvendu.fr – puisque le

tres types de produits y en avait 3000 qui avaient titre a été racheté à la barre
comme le hi-tech, la mode,
vu le message publicitaire. du tribunal par Virgo qui
Et sur ces 3000, même s’il fait du très bon boulot –, ils
n’y en avait que 1% qui ve- ont du mal à repasser une
nait acheter, cela générait annonce payante sur du pa-
Pierre Kosciusko-Morizet, 37 ans
30 nouveaux clients par se- pier. C’est fini, ils ont tué
maine. Voilà la force de la la poule aux œufs d’or. Il
presse gratuite.
reste maintenant l’informa-
La même année, Pierre Kosciusko-Morizet développe PriceMinister, tion commerciale. Paru-
premier site français d’occasions, dont il a revendu ses parts au Comment se dessine vendu.fr a relancé 80 jour-
groupe japonais Rakuten en 2010. A 37 ans, cet ancien d’HEC, figure du e-commerce en France, reste le PDG du site aujourd’hui concur- l’avenir du secteur selon nauxoùiln’yaquedespu-
rencé par le succès de Leboncoin. Il est aussi cofondateur du fonds vous ?
blicités, poud’investissement des entrepreneurs de l’Internet ISAI.
r informer les
.
clients des commerces qui PKM : De plus en plus sur
existent dans leur ville, le mobile, évidemment. De
© DR
etc. Il est plus simple pour comme une mutualisation plus en plus de temps réel,
les gens d’aller regarder sur de prospectus. Il faut savoir d’immédiat. Les smart-
Rakuten et nous voulions à avoir beaucoup moins de de vente. Auparavant, si les leur smartphone ou leur or- que le prospectus, l’année phones développent le e-
qu’ils soient nos nouveaux résultats. Il y a eu de moins vendeurs cédaient à un mon- dinateur plutôt que de re- dernière, a fait +30%. Cela commerce par l’achat im-
actionnaires.
en moins de petites annonces, tant en dessous de ce prix, garder dans leur boîte aux veut bien dire que les gens pulsif. Une évolution posi-
MM : Paru Vendu était de- donc de moins en moins d’in- ils ne touchaient pas leur lettres. Une fois que le site ont un vrai besoin de com- tive. J’ai l’impression que
venu la vache à lait du groupe térêt de lecture. Deuxième prime. Après la suppression est créé, il est gratuit pour munication.
nous disposons maintenant
Hersant. « Nous plaçons 19 phénomène : le prix moyen de ce plancher, les gens ont les gens, et il ne nous coûte de deux modes de consom-

millions d’exemplaires, mais d’une page, tous journaux commencé à vendre n’im- rien. Alors qu’imprimer sur mation de l’occasion dis-
d’après notre étude seulement
compris, était de 1000 euros,
porte quoi et n’importe com-
du papier et distribuer de-
tincts : local et à distance.
Propos recueillis
par Thomas Pitrel
M2014
ARS 27