Page 25 - EcoRéseau n°8

www.ecoreseau.fr
n°8
CE
L’Analyse LUB NTREPRENDRE

société civile. Il ne s’agit pas
de payer de faux experts pour
réaliser des études complai-
santes, mais bien de bâtir de
vraies contre-argumentations
et d’être présent dans le débat.
La phase de lobbying en elle-
même est plutôt assurée par
les consultants lobbyistes. Il
importe de trouver des relais

permettant de s’introduire
dans les arcanes du pouvoir
réglementaire, ce qui n’est
pas une sinécure. Jérôme
Birba, directeur exécutif de
EI Telecom (ex NRJ Mobile),
représentant des opérateurs
virtuels (MVNO) dont les
"Quand il arrive, nous le mordons tous"
relations avec les opérateurs
historiques ne sont pas faciles,
évoque un coût d’entrée :
« Nous avons dû trouver les

bons conseils pour avoir ac-
cès aux régulateurs comme
l’ARCEP ou l’Autorité de la
concurrence. Puis il nous a
fallu comprendre la philoso-
phie et le fonctionnement de
ou leur technologie est plus des normes, qui se déploie- rités, ce qui ne
distribution de commodités à écarter Digitick du marché
dominante non sanctionné ces auto
sophistiquée ou moins chère, ». Les acteurs en place me- ront ensuite sur tout le conti- chimiques (53% de parts de continuent de se faire sentir. s’opère pas en un jour ».
sont des cibles pour les ac- naçaient de ne pas commer- nent via les législations na- marché), solvants, javel et Fournisseurs et clients ne .
Enfin, le meilleur moyen de
teurs historiques aux effectifs cialiser les spectacles des tionales. Les avocats sollicités autres soudes que produisent perdent pas facilement leurs lutte reste la veille. Et l’in-

pléthoriques et donc au poids producteurs ayant négocié s’occupent de la rédaction Exxon, Solvay, Shell ou Rho- repères, et il faut bien souvent terprétation des signaux fai-
supérieur auprès de l’admi- des partenariats avec ce nou- des argumentaires, des pro- dia. « Ententes et concen- attendre une génération pour bles, comme un texte en dis-
nistration.
vel entrant. Christian Seré- positions de décrets et tration, prédation, prix dis- que les mauvaises habitudes cussion chez les politiques.
PAnnichini, fondateur et DG d’amendements. Des cabinets criminatoires, verrouillage disparaissent », déplore Sous peine d’être « pricé
ARFOIS DES SOUS LA de cette billetterie en ligne, d’intelligence économique du marché par la captation Pierre Gaches, qui doit encore out » avant d’avoir dit
CEINTURE
a porté l’affaire devant le tri- tournés vers le juridique s’y de fournisseurs en exclusivité, batailler et mettre plus de «ouf»...
A flirter avec la zone grise, bunal de commerce de Paris spécialisent, afin d’être plus procédure judiciaires, etc., moyens que les autres pour
certains tombent carrément pour réclamer 34 millions proactifs sur les débats de
m’ont fait perdre 15 ans de traiter avec eux.
dans le côté obscur, s’adon- d’euros de dommages et in- développement », déplore le
nant à des pratiques douteuses LES ŒILLÈRES NE Julien Tarby
térêts. Mais Digitick s’est dirigeant combatif. L’entente
pour faire grimper les coûts dans le même temps diver- sur les prix par le cartel de
SONT PLUS PERMISES Florilège
et causer des difficultés au La naïveté n’est plus possible sifié en proposant des équi- la chimie a été mis à jour
concurrent. Ils décident par car les dégâts peuvent être pements aux organisateurs par la procédure de clémence
exemple de passer « x » com- irréversibles. Les écoles d’in- La politique de la terre brûlée dans
de spectacles (caisses, im- – chacun étant venu se dé-
mandes tous les mois à ce telligence économique ont les affaires
primantes, sites Internet...), noncer à tour de rôle – mais
concurrent, puis de se rétrac- intégré cette évolution. car il savait qu’il n’aurait la procédure d’abus de posi-
ter ensuite systématiquement, L’EEIE, par exemple, propose Certaines entreprises feraient tout pour faire subir un pricing pas les épaules assez solides tion dominante, elle, est tou-
lui imposant autant de rem- un double diplôme avec l’uni- out en bonne et due forme à leurs concurrents, quitte à y pour tenir durant la procédure. jours à l’instruction onze ans
boursements de frais de li- versité de Versailles (master « Les pratiques douteuses de après le dépôt de la plainte...
vraison. Et la déstabilisation II) sur le développement laisser beaucoup de plumes. Voici quelques exemples qui ont ces deux gros concurrents Souvent les acteurs histo-
reste toujours difficile à prou- d’outils d’intelligence éco- fait date :
ont influencé nos choix stra- riques savent que leur jeu
tégiques
ver pour être attaquée juri- nomique en développement - Une vieille ficelle pour les sociétés titulaires d’une délégation », précise ce diri- est risqué, mais que leurs
diquement. Ainsi Pierre
durable. Avec entre autres au de service public, voyant leur contrat arriver à terme parce geant, qui a commandité une
concurrents, moins solides
programme l’influence et qu’elles ont perdu le nouvel appel d’offres, consiste à négocier
contre-influence, au moins avec les instances représentatives pour changer la convention, Les smartphones ont été plus efficaces
pour ne pas tomber des nues avec des augmentations substantielles de salaire à la clé. Des
lorsque le pricing out sur- cas ont été recensés dans la garderie d’enfants.
que le droit pour remettre en cause les
vient. Nombre de petits ac-
teurs se mettent au diapason - De forts soupçons se sont portés sur la Fédération du équilibres tacites anciens
et commencent à se regrou- commerce et de la distribution (FCD) à l’automne 2007, parce
per. « Régulateurs et poli- qu’elle a laissé prendre de l’ampleur au mouvement de
tiques apprécient d’avoir grogne sociale afin d’améliorer la convention collective de

pour interlocuteur une fédé- branche. La raison supposée ? La formidable croissance alors
ration, qui ne s’en tient pas prévue des hard discounters. Dans le même temps les grandes Gaches, dirigeant d’une financièrement, ne se remet- étude pour estimer les dom-
aux cas particuliers », sou- enseignes traditionnelles ont revu à la baisse intéressements grosse PME toulousaine de tront pas des délais et procé- mages causés. Ceux-ci s’ins-
tient Yan Hascoet, PDG de et participations, équilibrant de ce fait la guerre des prix.
la chimie, sait qu’il a gaspillé dures engagées. Fin 2012, crivent généralement dans la
Chauffeur-Privé, mais aussi énergie et moyens pour faire l’Autorité de la concurrence durée. « Les atteintes à la
secrétaire général de la Fé- - Il arrive que les sociétés qui se sentent menacées vendent reconnaître par la justice les a condamné la Fnac, sa filiale concurrence durable se com-
dération française du transport momentanément en dessous de leurs coûts pour contrer un brimades exercées par son France Billet et Ticketnet à portent comme un bateau qui
de personnes sur réservation nouveau concurrent, n’hésitant pas à lancer des « spoilers », concurrent allemand Brenn- une amende de 9,3 millions avance sur son erre. Il est
(FFTPR). Des filières et syn- ces produits à durée de vie déterminée destinés à occuper le tag, un monstre de dix mil- d’euros pour une entente « impossible de stopper brus-
dicats professionnels s’es- marché le temps d’étouffer l’intrus, dont les coûts marketing liards d’euros de chiffre d’af- sur les prix des commissions quement sa course. Les com-
sayent à la logique d’in- devront s’élever. Il est de notoriété publique que l’Equipe a faires, propriété du fonds demandées aux organisateurs portements ne changent pas
un jour lancé Aujourd’hui Sport pour contrer l’arrivée du 10
fluence à Bruxelles, où se Sport. L’Autorité de la concurrence vient d’ailleurs de lui d’investissement BC Partners, de spectacles et la mise en du jour au lendemain. Les
joue la principale élaboration
infliger une amende de 3,5 millions d’euros.
qui domine le marché de la
place d’une stratégie visant
effets de l’abus de position

M2014
ARS
25