Page 44 - EcoRéseau n°36

www.ecoreseau.fr
n°36
cLUB EnTREPREnDRE Business guides - L’innovation des factors
Dans chaque numéro, EcoRéseau Business s'intéresse de prêt à une (ou des) problématique(s) que peut se poser un cadre dirigeant
Un financement évolutif
Par Pierre-Jean Lepagnot
(logistique, marketing, finance, communication...) en demandant l'avis des prestataires et conseils
S’il est toujours en forte croissance, le marché de l’affacturage fait l’objet d’une vive concurrence, accentuée par l’essor des fintechs. Pour accroître leurs parts de marché, les factors innovent et se tournent vers l’international.
Mots-clés
qui a plus que doublé au cours des huit dernières années. Plusieurs raisons expliquent cette dynamique. La première demeure bien sûr le financement du besoin en fonds de roulement au regard des délais de paiement clients trop longs. Le médiateur des entreprises estime ainsi qu’environ un quart des défaillances est imputable aux retards de paie- ment. La seconde raison est à chercher du côté de l’offre.
1 Les factors aux petits soins
2 L’affacturage confidentiel à la portée du plus grand nombre
L3 Couverture de factures intermédiaires Le marché fait en effet l’objet d’une concurrence exacerbée,
4 L’essor des fintechs profite à tous . 5 Cap sur l’international
renforcée par la percée des fintechs. Pour s’adapter, les professionnels renforcent leurs offres auprès des TPE- PME. « Le marché de l’affacturage sur le segment des en- treprises qui réalisent un chiffre d’affaires annuel compris entre 250000 et 15 millions d’euros représente en nombre d’adhérents 90% du marché total de l’affacturage. C’est
ongtemps, l’affacturage a pâti d’une réputation sulfureuse. ce un segment très actif et concurrentiel », constate cyril de Robillard,
procédé, qui consiste à céder ses créances à un organisme extérieur
associé chez chateaudun crédit. Pour se distinguer, les factors renforcent leurs offres et se tournent vers l’international. autant de démarches qui visent à élargir un marché limité aujourd’hui à 40000 entreprises en France.
appelé factor, contre du cash, semblait réservé aux entreprises les plus fragiles. Depuis quelques années, l’image de l’affacturage s’est nettement éclaircie. Pour preuve, selon l’association française des sociétés financières, à fin septembre, la production cumulée des quatre derniers tri- mestres s’élevait à 265,7 milliards d’euros, soit un volume annuel d’activité
Fiction : Quand Enguerrand rate les coches
Certains cherchent de l'ar- gent à court terme, et ratent des solutions essentielles
mobiles, rechignent à régler leurs factures en temps et en heure. comment assurer le besoin de fonds de roulement de la société dans l’attente des paiements ? Enguerrand n’en dort pas de la nuit. Dommage, une étude du marché de l’affacturage lui aurait évité les calmants qu’il ingurgite à un rythme effréné 1 . Enfin informé de l’existence de cette solution de financement, Enguerrand s’inquiète du qu’en-dira-t-on dans une région où tout le monde se connaît. Pourtant, il devrait savoir que l’affacturage confidentiel est devenu monnaie courante 2 . ni vu ni connu ! alors que son activité, l’usinage de petites pièces, demande parfois beaucoup de temps, Enguerrand pourrait bénéficier des nouvelles solutions de financement lancées récemment par les factors, pour couvrir les factures intermédiaires par exemple 3 . Mais là encore, il rate le coche et continue de s’endormir en espérant recevoir enfin ces satanés virements. Un jour sur le net, il tombe sur une publicité pour une fintech proposant une solution de financement à court terme aussi souple que simple. Méfiant à l’égard de ces nouveaux acteurs non bancaires, il préfère fermer la fenêtre de son ordinateur 4 . conséquence, il continue à souffrir malgré une abondance de commandes. Un donneur d’ordres italien traverse le tunnel du Mont Blanc pour solliciter ses services. La mort dans l’âme, il choisit d’éconduire ce nouveau client étranger. c’est déjà la croix et la bannière pour récupérer une créance en France, alors n’en
44 Déc. Jan. 2017
Reprendre une entreprise dans une conjoncture difficile ? Pas de souci pour parlons pas pour l’international, pense-t-il. Encore une fois, il rate là une Enguerrand, désormais à la tête d’une petite PME de décolletage dans la belle occasion de prospérer... 5 .
vallée de l’arve. Problème, ses donneurs d’ordres, de grands groupes auto-
Cahier pratique n°2 - Affacturage
Œ