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n°32
RH & FoRMAtioN Réseaux et influence - Cercles de voyageurs
Décryptage d'un groupement ou cercle en particulier, de son dynamisme et de sa capacité à favoriser le networking
travellers check
2l’appel du lointain, le besoin d’horizons nouveaux, sont aussi des moyens de nouer des liens dans ce genre d’endroits.
5 avenue des existe une réelle dynamique la discrétion sur les clients 30% du marché potentiel à la demande. Des desti- ple du Club Med notam- Champs-élysées. un autour de ce qui devrait fortunés qu’elle accom- des ultra-riches », explique nations aventures sont en ment, qui s’est clairement groupe de touristes être un intérêt commun dans pagne, en tant qu’acteur in- Quentin Desurmont créateur train de se doter d’hôtellerie repositionné sur le luxe, et
chinois, en visite à Paris qui cherche à le faire savoir
pour les derniers jours d’un printemps pluvieux, lui tourne le dos, prêt à entrer dans la boutique du PSG qatari. Vingt mètres plus bas, deux Américaines réa- lisent un selfie devant la grille monumentale d’Aber- crombie et Fitch. Au milieu, l’hôtel particulier de la Païva ne dit pas son nom alors qu’à ses pieds, les couverts du Bistro des Champs-ély- sées s’agitent. Cette bâtisse classée monument histo- rique, acquise dès la création du club the travellers au début du 20e siècle, abrite l’un des cercles privés les plus discrets du monde. Quelque 740 membres, uni- quement masculins – les femmes peuvent venir as- sister aux dîners organisés dans cet immeuble napo- léonien à condition d’être accompagnées par un mem- bre – qui cotisent chacun à hauteur de 1730€ annuels. les conditions : comme ail- leurs, être parrainé par au moins deux membres... mais aussi être « élu » au sens littéral du terme, comme le confirme en sou- haitant rester discret Pierre, senior banker parisien qui a eu l’occasion d’assister à un dîner il y a quelques mois. « Dans ce cercle très haut de gamme mais aussi très international (près de 40% des membres seraient en effet étrangers, princi- palement Britanniques et Américains, NDLR), le nom des candidats est affiché durant un mois. Après quoi un vote décide de leur entrée ou non. » un club de gen- tlemen qui conserve des liens avec son homologue londonien. Certes, mais le voyage là-dedans ? « On en parle entre gens qui voyagent beaucoup, surtout à titre professionnel. J’ima- gine que l’on se passe les bons plans, mais j’avoue ne pas vraiment savoir s’il
et à pénétrer les strates des plus riches, lui qui a créé dès 2009 le programme Great Members.
Table de travail au club...
ce cercle qui est très pudique sur ses membres. » les noms de Gérard Augustin Normand (Richelieu Fi- nance), de laurent Dassault, de Serge Weinberg (Sanofi) ou encore de Charles Beig-
contournable du voyage sur mesure. les Galápagos, l’écosse des grands whis- kies, un déjeuner du bout du monde en Patagonie, l’ascension privée du Ro- cher de Sigiriya au Sri
du label et PDG de Peplum. une network community – comme l’est Virtuoso aux etats-unis – qui draine sa clientèle, communique jusque sur les réseaux so- ciaux, organise des confé-
exceptionnelle, des agences locales offrent de réelles expériences nouvelles et donnent aussi de nouvelles idées à ces voyageurs bu- sinessmen qui veulent un véritable service et le sen-
NOUVEAUX MAGELLAN
un entre-soi très haut de gamme fait de passion, de quête d’horizons, de terres encore quasi-vierges que l’on retrouve aussi dans les cercles proches du milieu de la voile, incarnés par les yachts clubs et les sociétés nautiques. Quitte à ce que les discussions de salon res- tent pour toujours des fan- tasmes au Cercle de la Voile, au patriarche Yacht Club de France créé il y a 150 ans, au Cercle de la Mer ou encore au club de la Jatte à Neuilly. « Ici tous les mem- bres sont passionnés par la mer, témoigne Alexandre Planquette, directeur du chantier Naval Navy Clas- sic. Cela n’empêche pas d’avoir des intérêts com- muns et d’échanger nos car- nets d’adresses. Certains viennent y assouvir une soif de mer, de récits de voyage, de liberté, quelque part. Tout le monde ne navigue pas, mais beaucoup de gens aiment l’idée simple de se rapprocher de ce fantasme de liberté absolue, l’idée de larguer les amarres. C’est souvent très sincère, c’est quelque chose qui ne s’achète pas facilement, donc cela a de la valeur. Et puis, faire partie de ce genre de cercle n’est pas une ques- tion d’argent. C’est un club des bonnes manières, celui d’un art de vivre. » le sen- timent, ne serait-ce que quelques heures par mois, de mettre les voiles. Parce que le voyageur est d’abord celui qui se donne le temps
Olivier Remy
Faire partie de ce genre de cercle n’est pas une question d’argent. C’est un club des bonnes manières, d’un certain art de vivre
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beder (ex-Poweo) y sont lanka, un survol de l’An- rences aussi. Plus qu’un ré- timent que ce que nous leur souvent associés. en fait, tarctique, la descente du seau professionnel, un club avons trouvé est en tous seul olivier du Plessis, le Gange... Des voyages très sélect, un référentiel du points exceptionnel ». Pour secrétaire général du club, uniques, mais aussi un rôle voyage offrant le monde en le plaisir, pour en parler en connaît les petits secrets. d’influenceur. Comment ? privé à une clientèle dont aussi. Ses concurrents di-
en créant le label traveller Quentin Desurmont, ancien rects en France (Somewhere DES AGENCES QUI Made en 2013, un réseau directeur marketing d’eu- Club, luxury travel...) sont RASSEMBLENT d’agences de luxe qui fédère rodisney, rappelle que actifs eux aussi et même, A cinq minutes à pied, rue quelque 150 voyagistes très « pour elle, le luxe, c’est dans une moindre mesure, lincoln, l’agence Peplum hauts de gamme, « qui tou- d’abord de prendre le temps. quelques voyagistes grand a installé ses bureaux. elle chent 60000 des foyers les Les clients fortunés veulent public qui ont mis en place aussi cultive logiquement plus riches du monde, soit des voyages personnalisés une cellule ViP – à l’exem-
de l’échange.
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Juillet-Août 2016