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n°30
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Business Story - Pequignet, l’horlogerie française en reconquête
STRaTéGiE & iNNOVaTiON NUMéRiQUE
objet produit et consommé en masse, analyse Laurent Katz. Elle se vend entre 10 € et 2 M€. Près de 13 mil- lions de montres s’achètent chaque année en France. 40% valent moins de 30 euros et seulement 1% dé- passent les 5000 euros. » devant un marché atomisé, toute la difficulté tient à exister.
En 2015, Pequignet a réalisé 5 M€ de chiffre d’affaires. « L’équilibre sera pour 2016 ou 2017 », affirme l’inves- tisseur-passionné qui vient du monde des nouvelles technologies. Son objectif est de commercialiser quelque 50000 montres dans les cinq ans et d’être présent dans dix pays de plus. « No- tre ambition n’est pas de devenir un groupe interna- tional mais juste de défendre le savoir-faire de l’horlo- gerie française. Et nous souhaitons être mieux connus et reconnus en France. On ne veut pas être partout à tout prix, mais dans les pays qui recon- naissent les compétences et les produits français. »
de nouvelles lignes sont en préparation, « tout en conservant le côté très clas- sique du design, en lien avec le monde équestre, ce- lui d’Emile Pequignet, et la fleur de lys, emblème pris ensuite par la marque. Dès que l’on essaie de sortir de cet univers, cela ne fonc- tionne pas ». Reprenant les codes qui avaient fonctionné sous l’ère du fondateur, l’en- treprise travaille une nou- velle gamme de bijoux qui devrait être commercialisée à partir de septembre 2016. « Le design est conservé en interne mais la fabrica- tion est réalisée par des sous-traitants, explique Lau- rent Katz. Nous les voulons Français. Il est difficile de trouver les bons partenaires locaux pour aussi maîtriser les prix. »
La fabr.
ication des bijoux n’est plus le cœur de métier de Pequignet, mais les di- rigeants comptent se lancer sur cette complémentarité de gamme avec la même ferveur que sur le marché des montres : des produits designés et fabriqués en
France.
Stéphanie Polette
Mai 2016 61