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n°30
CLUB ENTREPRENdRE Business guides - Nouvelles tendances dans l’affacturage
Le Factor sonne toujours deux fois...
Le factor progresse encore en tant que forme de crédit court terme. Maturité, lisibilité et renouvellement de l’offre dans cette deuxième version...
Par Geoffroy Framery
Mots-clés
1 La Fintech se met à l’affacturage
2 Rendre l’offre des factors plus lisibles
3 Méfiance sur les frais annexes et le formatage des contrats
4 Le reverse factoring en odeur de sainteté en 2016
Selon l’association des sociétés financières (aSF), c’est une médaille de bronze, avec 15,2% des parts de marché de ce gâteau mondial, qui au- réole la France au sujet de l’affacturage, juste derrière l’Empire du Mi- lieu et la Grande-Bretagne.
scène mondiale. .
Si 40000 entreprises ont eu recours à des solutions factor en 2015, l’affacturage à la française se caractérise par une approche multi-segments. a ce titre, les TPE restent un segment du marché bien plus développé en France qu’ailleurs. C’est deux fois plus qu’en allemagne par exemple.
Le dynamisme de l’activité des factors français se traduit également par une forte activité à l’international – 27% du total des opérations qui se chiffre à 248 milliards d’euros – qui prend de l’ampleur (+18,1% en 2015). Le recours aux factors représente ainsi la deuxième forme de crédit court terme en France devant le découvert bancaire. Et les raisons sont nombreuses.
La quarantaine bien tassée, Jean-Claude, jeune en-
trepreneur dans l’agro-alimentaire, arbore fière-
ment sa moustache qu’il aime peigner devant le
miroir le matin pour se donner confiance. au vo-
lant de son cabriolet, J-C pour les intimes repense
à la chance qu’il a eue. Un vrai coup de chance.
C’était il y a un peu plus d’un an. après une nuit
arrosée, où notre joyeux drille s’était aventuré
dans les artères chaudes de Pigalle, il avait fini sa
virée au petit matin, à deux doigts de conclure
avec une jolie jeune femme. N’ayant pas les
moyens de sa libido, J-C s’était vite ravisé pour
finir sa longue virée nocturne par un petit café
dans un bar tabac. Le moment de faire un loto. Et
quelques jours plus tard, notre tendre looser a
gagné le pactole. a lui la nouvelle vie. Ce sera la
Normandie, et le rachat de l’élevage porcin non
loin de la demeure de ses parents. Pratique quand
il s’agira de ramener sa moitié le dimanche pour le rôti. Le problème, c’est que J-C pense bien plus aux femmes qu’il va pouvoir séduire grâce à son ar- gent qu’à la gestion de son élevage. Une tâche d’autant plus ardue que Jean- Claude a décidé de gérer presque toute la chaîne de production en amont de la grande distribution : investissements lourds dans un abattoir respectueux du sort de nos amies les bêtes, aménagement des espaces d’élevage pour leur assurer un maximum de labels, embauche d’une petite dizaine de personnes pour faire tourner la « boutique ». Le BFR de J-C ? Son pactole qui, au bout d’un an, se réduit à peau de chagrin. Les grandes surfaces sont en retard pour le paiement des différentes commandes réalisées chaque mois chez Cochon & Co SaS. Jean-Claude n’aime pas les conflits et se refuse à réclamer les créances en cours. il décide alors d’élargir son portefeuille de clients en ven-
après 50 ans d’existence, les chiffres prouvent encore cette année que cette solution évolutive de gestion d’un des postes stratégiques de l’entreprise se destine à toute entreprise, quelle que soit sa taille et sa maturité. Le marché de l’affacturage en 2015 enregistre encore une hausse de +9,5%, avec un dernier trimestre encourageant de +12% comparativement à l’année 2014 qui enre- gistrait, elle, une progression de +13%.
Par ailleurs, le marché européen représente aujourd’hui 60% du marché mon- dial de l’affacturage. Face à ces chiffres, la France peut s’enorgueillir de comp- ter plusieurs factors d’envergure internationale présents dans le top 10 de la
Fiction : Lorsque Jean-Claude duss décide de se lancer à
l’international
dant ses côtes de cochon et autres abats en direct à des chaines de restauration rapide belges installées aux Pays-Bas. Les choses se corsent dès lors. Pen- sant récupérer du cashflow, J-C commence à crou- ler sous les dettes, notamment celles du transporteur qu’il paye pour faire acheminer ses marchandises. au bout du rouleau, Jean-Claude part se saouler seul, au comptoir d’un petit restau- rant près de ses bureaux, « Chez l’Ourson joyeux ». il y fait alors la rencontre d’une blonde plantureuse aux gorges enchanteresses, chargée de clientèle pour un célèbre groupe bancaire français. Plus que le coup de foudre, c’est la voix de la raison qui dicte à Jean-Claude d’écouter la fringante Vanessa parler des qualités de l’affacturage inversé pour ré- cupérer de la trésorerie 4 . ivre, J-C ne comprend pas grand chose malgré les arguments implacables de la jeune femme. Cette dernière décide de pren-
A cet instant t, Jean-Claude est mûr pour l’affacturage...
dre le taureau par les cornes et programme un rendez-vous avec notre entre- preneur en difficulté. Pédagogue 2 , elle lui explique le champ des possibles en affacturage et lui concocte un premier contrat 3 . Jean-Claude désespère. il comprend l’intérêt de recourir à un factor mais ne saisit pas l’ensemble de ses subtilités. Pingre comme Harpagon, notre moustachu décide de rendre vi- site à son comptable, ami et conseiller avisé. Ce dernier, sans lui intimer de choisir pour une prestation en particulier, lui recommande de consulter un courtier ou de se pencher sur les fintechs qui proposent des solutions pouvant temporairement le rassurer 1 . Jean-Claude repart, plus serein, retire la capote de sa voiture et pense enfin qu’il dira peut-être non pour la première fois à une femme aussi séductrice soit-elle, si son contrat d’affacturage ne lui convient pas... Une révolution pour J-C.
44 Mai 2016
Cahier pratique n°2 - Affacturage
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