Page 26 - EcoRésean n°28

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n°28
CLUB ENTrEPrENDrE A la Une - Les duos d’entrepreneurs, pièges et bonnes pratiques
L'occasion pour EcoRéseau Business d'enquêter sur le sujet principal du Club Entreprendre,
1+1=3?
Dretour d’expérience des entrepreneurs en duo qui témoignent de leur relation, semée de succès et d’embûches.
en rapport avec l'innovation et l'entrepreneuriat
e l’idylle au long liam Génis et Quentin Pe- l’association, force est de prend forme dans l’opéra- mettent en exergue une là, la vision du siège selon cours au divorce, retti, jeunes créateurs de constater que le désaccord tionnel et met souvent en complémentarité de com- Michel et augustin – à iln’yaqu’unpas! Néosquat, plateforme de entre associés demeure le exergue des backgrounds pétences mais également de Brooklyn, ce qui oblige le
Mais personne n’envisage location de meubles pour premier facteur d’échec des différents qui distribuent caractères. Un peu à l’image premier à se pencher vers
starsky sans Hutch. De même qu’il est inconcev- able de priver Laurel de Hardy, de séparer robin de Batman, d’enlever le doc- teur Watson à sherlock Holmes... La figure du duo plaît dans l’imaginaire col- lectif pour les qualités qui découlent de l’union : com- plémentarité, émulation, motivation, endurance, évo- lution, progrès, attache- ment... La liste est longue. Derrière ces lieux com- muns, la mise en œuvre d’un duo repose sur de nombreuses autres qualités d’où se construit l’avenir de la relation. a l’image d’un couple amoureux. a l’échelle du sacerdoce qu’est la création et la ges- tion d’une entreprise, le duo recouvre autant de formes possibles qu’il existe de profils d’entrepreneurs : union entre deux membres de la même famille, col- lègues, amis, alumni, voire même entre inconnus. sorte de mariage sans sexe mais lourd d’investissements fin- anciers et humains, la codi- rection s’appréhende et se réalise de manière protéi- forme. L’occasion pour EcoRéseau Business de s’immiscer dans l’intimité de différents binômes en- trepreneuriaux, parmi lesquels on retrouve Michel et augustin pour leur en- treprise éponyme de pro- duits alimentaires, David Vanden Born et Gilles La- touche, pères de la plate- forme de réservation de parkings One Park, Yseulys Costes et Thibaut Munier cofondateurs de l’agence de publicité et marketing interactif 1000mercis, sté- phane Larcin et Bérengère Lecat qui ont rassemblé leur deux sociétés de pay- sagisme sous une même marque ombrelle Osmose Végétale, ou encore Wil-
26 Mars 2016
les particuliers. Des modes d’union aussi variés que réussis qui attestent de la dynamique entrepreneuriale déclenchée par ce tourbillon d’idées et d’actions en tan- dem. Comment la faire per- durer ? Comment apaiser les tensions lorsque les dif- férends apparaissent ? Doit- on se mettre d’accord sur tout ? La réponse par la voix de ces entrepreneurs, tous situés à différents stades de maturation de leur entreprise.
entreprises. « Ce que l’on
presque naturellement les
d’un couple qui dure, et ce depuis les bancs du collège pour Michel et augustin : le créatif, extraverti et com- municant augustin main dans la main avec le prag- matique, rationnel et rigou- reux Michel. Mais cette rè- gle de la complémentarité n’est pas innée. Elle se construit. Et tout est ques- tion, semble-t-il, d’attentes communes, d’égos contenus et d’esprit de communion. D’autant que les égos s’af- faissent quand un cap com- mun est établi et que chaque associé laisse arbitrer le marché plutôt que son ins- tinct ou sa vision lorsque les tensions surviennent. autrement, l’association en duo repose sur une stratégie partagée qui met en valeur chaque profil. Yseulys Costes, cofondatrice de 1000mercis poursuit : « Ce que j’attends de mon asso- cié ? Que je me dise plu- sieurs fois par jour : il est smart, je n’aurais pas eu cette idée, je ne l’aurais pas fait comme ça, c’est super malin, c’est une très bonne solution ! » Julien Morel, directeur d’EssEC Ventures et spécialiste dans le mariage de startuppers, reprend : « On peut avoir deux cas complémentaires mais ce n’est pas suffisant, car c’est un problème de vision de la boîte et de re- lations humaines entre deux opérateurs. Les choses vont se faire plus par osmose que par décret et tech- nique. » Cette complémen- tarité doit aussi évoluer avec le temps, au gré d’un pivot produit/service, de la crois- sance ou d’un changement de cap. Par exemple, si Mi- chel se consacre au mêmes missions qu’à ses débuts, augustin est parti dévelop- per la marque aux Etats- Unis en installant une nou- velle bananeraie – entendez
une gestion plus globale du marché français et à gérer par exemple les rH même si augustin garde la main sur la communication glo- bale. De même pour David Vanden Born et Gilles La- touche : « Avec le temps, nos périmètres d’actions s’élargissent et nous ga- gnons en autonomie. De nombreuses tâches que nous faisions à deux auparavant se font en solo aujourd’hui à l’image de nos rendez- vous commerciaux par exemple. Nos réussites in- dividuelles nourrissent notre confiance mutuelle. L’un de nous s’est chargé de pré- parer la levée de fonds tan- dis que l’autre développait le business. Il fallait avancer dans les deux directions en même temps. Mais nous choisissons toujours de faire les choses en tandem lorsqu’il s’agit de rendez- vous stratégiques », ex- plique Gilles Latouche. Vous l’aurez compris. Plus que la complémentarité des pro- fils, c’est l’agilité des per- sonnes qui meut la loco- motive.
LA COMPLÉMENTA- RITÉ, PASSAGE OBLIGÉ ?
Les avantages de l’entre- preneuriat à deux sont plé- thore : gain de temps et de productivité, répartition des tâches, ouverture d’esprit, risque et investissement fi- nancier mutualisés. « Après la fin de la formation de paysagiste, suite à une ex- périence de 17 ans réalisés chez Complétude, mon saut vers l’entrepreneuriat était freiné par la peur du grand vide. Partir avec Stéphane s’est fait naturellement et nous n’en serions pas là sans le côté duo », explique Bérangère Lecat, cofonda- trice d’Osmose Végétale avec stéphane Larcin, marque ombrelle qui re- prend leurs deux sociétés
« Quelque chose dans son apparence – je ne saurais vous dire quoi – m’a rassurée et encouragée à entreprendre avec elle »
constate en formation, dans un cas sur deux, ce sont des associations stériles ou infructueuses ; beaucoup de chefs d’entreprise s’as- socient pour éviter de se confronter seuls au risque entrepreneurial », soutenait Benoît Galy, entrepreneur, ancien président du Centre
champs d’actions. Cette in- terdépendance se retrouve par exemple dans le couple manager/ingénieur. Mais pas seulement. « David a un passé lié à la finance et s’est vite penché sur la croissance de l’entreprise, les opérations de structu- ration, la levée de fonds,
QUELS OUTILS
POUR RÉGLER
LES DIFFÉRENDS ?
« En matière d’association, il faut une très grande clarté sur l’exercice du pouvoir et du leadership », mettait en garde Michel Coster (Cf. EcoRéseau n°21), profes- seur d’entrepreneuriat à l’EM Lyon. si l’esprit start- up rime souvent avec consensus, il importe de dé- cider de la formule légale idoine dans les statuts qui éclairera les prérogatives et la place de chacun. Bien pensé, ce back-up légal per- met d’éclairer sereinement la collaboration sur le long terme. a ce moment de ma- turation du projet, envisager l’inenvisageable est marque
De nombreuses tâches que nous faisions à deux auparavant se font en solo aujourd’hui,
à l’image de nos rendez-vous commerciaux
de paysagisme. argument des jeunes dirigeants de la
tandis que je me suis concentré sur le business development : partenariats, marketing, expérience uti- lisateur », explique Gilles Latouche cofondateur de One Park. Même son de cloche chez Michel et au- gustin où les deux associés
similaire invoqué d’ailleurs par la cofondatrice de 1000mercis, Yseulys Costes. Cette raison invoquée ex- plique bon nombre d’asso- ciations. a deux voire plus. Mais si la peur d’entrepren- dre se dépasse en partie par
Défense et auteur du livre “Bien s’associer pour mieux entreprendre, comment créer une entreprise à plusieurs sans s’entretuer...” (Cf. Club Entreprendre EcoRé- seau n°21). Cette nécessaire complémentarité des profils