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4Ce n’est pas parce que le factor endosse son costume de chasseur de dettes qu’il représente forcément la garantie absolue. Il peut tout à fait se retourner contre son entreprise cliente, notamment en cas d’affacturage sans délégation de gestion. L’assurance-crédit fait figure de bouclier ultime pour se protéger contre tout risque d’impayé. Jean revault, directeur du marché affacturage chez GE Capital – FactoFrance, confie que « son existence est extrêmement fréquente dans les dossiers gérés » par son entreprise. « Nous l’incluons dans notre première formule pour les besoins de financement allant jusqu’à 25000 euros », précise Bozana Douriez. Les jeunes TPE se tournent fréquemment vers cette option. Elle peut notamment être intéressante lorsqu’on compte une multitude de clients de petite taille ; mais si les factures sont adressées à quelques grands comptes, la souscription perd de sa pertinence. Pour une jeune société, quelques défauts de paiement peuvent s’avérer fatals. La question ne doit donc pas être prise à la légère. Une assurance-crédit joue également un rôle
Business guides - Affacturage CLUB ENTrEPrENDrE AFFACTURAGE NOTIFIÉ OU NON
« Mauvais payeurs, on vous surveille. » C’est ainsi que pourrait s’interpréter l’affacturage notifié qui vise à déléguer la gestion des factures à un factor en en informant le client par une mention de subrogation stipulée sur ladite facture. si certains factors y voient une simple transparence dans le fonctionnement, d’autres spécialistes comme Jean revault soulignent « l’effet dissuasif à l’égard d’éventuels habitués des opérations impayées que représente ce choix ». a l’image de Gilles, nombre de dirigeants s’inquiètent de la proximité des relations client, qui peut être entachée par ce biais. Mais rien n’empêche de garder la main pour certains interlocuteurs privilégiés. Le choix de la notification ou de la non notification n’a rien d’exclusif. autre crainte : celle de perdre de vue ses clients une fois la facture transmise. Là encore, rien d’automatique. Dans un cas d’affacturage en gestion déléguée, il est envisageable de suivre l’évolution des encaissements par l’intermédiaire des relevés de paiements produits par le factor.
LE PLUS
« ASSURANCE-CRÉDIT »
5
6d’alerte émise par le factor quant à l’état de santé de clients potentiels.
AFFACTURAGE INVERSÉ
Prenez un fournisseur et son client, mettez ce dernier sous contrat avec un factor, et vous
Son développement en France est récent, mais il est en forte croissance », observe Bozana Douriez. Le contrat a dans ce cas l’avantage de permettre au donneur d’ordre de faire financer ses factures en un temps record en contrepartie d’un escompte. Le client sécurise sa chaîne d’approvisionnement et le fournisseur bénéficie d’un paiement en 48 heures, voire moins. « L’affacturage inversé reste plutôt réservé aux grandes entreprises. Contrairement à une situation classique d’affacturage où le factor dilue le risque sur un grand nombre de débiteurs, dans ce cas, le risque est concentré sur un seul débiteur. Il faut donc que la société soit de qualité, synonyme de garanties », estime
obtenez l’affacturage inversé. «
Jean revault.
aussi appelé « reverse factoring », la formule a connu un succès phénoménal aux Etats-Unis après la crise financière de 2008. Dans l’Hexagone, c’est depuis 2012 que son intérêt a véritablement commencé à convaincre. La demande aurait été initiée par les grands groupes en recherche de solutions pour soutenir leurs fournisseurs et consolider leurs relations. Le Conseil d’analyse économique (CaE) a fait part en décembre dernier de son soutien à ce dispositif afin d’assurer les PME contre le risque de délais de paiement trop importants des donneurs d’ordre. « Les modalités de l’affacturage inversé paraissent parfaitement adaptées à la situation dans laquelle une ETI, une grande entreprise ou une collectivité locale est en relation avec de nombreux fournisseurs », indique le rapport publié.
Mars 2015 45