Page 42 - EcoRéseau n°18

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n°18
CLUB ENTrEPrENDrE Business guides - Affacturage
Dans chaque numéro, EcoRéseau s'intéresse de prêt à une (ou des) problématique(s) que peut se poser un cadre dirigeant
Les factures, sources de profit ?
(logistique, marketing, finance, communication...) en demandant l'avis des prestataires et conseils
L renflouer la caisse, se débarrasser des factures, garantir ses recettes... avec les bonnes options, l’affacturage représente vite le beurre et l’argent du beurre. Zoom sur des formules gagnantes.
’affacturage s’est perfectionné au fil des années. Il est loin le temps où celui qui avait recours à une telle pratique devait le cacher, sous peine de ternir sa ré-
Mots-clés
putation et même d’inquiéter ses clients et fournisseurs. au- jourd’hui le recours à l’affacturage n’est pas un signe de grosses difficultés de trésorerie, mais au contraire de bonne gestion. Et ce d’autant plus qu’une vraie graduation et de nouvelles formules – souvent nées outre-atlantique – sont venues étoffer l’affacturage avec les années. Il serait dom- mage de passer à côté en 2015.
1 Succès du dispositif
2 Profils de l’affacturage en gestion déléguée 3 L’affacturage pour tous
4 Le plus « assurance-crédit »
5 Affacturage notifié ou non
6 Affacturage inversé
Mathieu Neu
Fiction : Les hésitations de Gilles
L’histoire d’un entrepreneur qui, parce qu’il s’en réfère encore à d’anciens clichés, passe à côté des formules adaptées de l’affacturage.
Gilles est hors de lui. Encore deux terminaux qui, faute de paiement de la part du client, seront réglés par son propre portefeuille. Depuis quelque temps, ses commandes impayées se multiplient. « C’est la crise », « Je paierai plus tard », arguent les commerçants qui n’honorent pas leurs dettes. Une musique récurrente à laquelle s’ajoute le silence radio de ceux qui disparaissent tout bonnement dans la nature. Gilles fournit des terminaux de paiement sans fil innovants aux quatre coins du pays. ses produits plaisent, mais depuis 2013, son taux de
42 Mars 2015
croissance le
impressionnant est celui des
marchandises transformées en
offre gratuite. Les mésaventures
de ce genre pèsent lourd sur sa
trésorerie. « Pourquoi ne pas
opter pour l’affacturage ? »,
suggère son ami de toujours.
Devant le regard de biais de
Gilles, il lui explique que cette
option n’est ni une pratique
clandestine illégale, ni une usine à gaz. au contraire, la démocratisation constante de la solution (1) a rendu son fonctionnement simple et souple, et voilà bien longtemps qu’elle n’est plus la chasse gardée des grandes organisations.
Le jeune entrepreneur est sceptique. s’il reconnaît que les heures passées à traiter les factures,
de répondre en quelques mots, et
plus
Gilles écoute attentivement les explications érudites de son ami, se dit qu’après tout, ce type d’offre lui conviendrait peut-être. Mais échaudé par son expérience, il émet des doutes quant aux garanties de règlement des factures. « Si tu veux vraiment être à l’abri, quelle que soit la situation, souscris une assurance-crédit (4) », propose son interlocuteur. Le chef d’entreprise, dont les réticences prennent toutes les formes possibles et imaginables, s’interroge aussi sur les conséquences commerciales qu’aurait une telle pratique sur ses clients, si ceux-ci apprennent que leurs factures sont gérées par un tiers (5). Plutôt que
«L’affacturage,uneidéebrillante!Lesloganetledessinsontdemoi...»
relances et recouvrements se comptent par centaines chaque année, il voit d’un mauvais œil la nouvelle ligne de dépenses qu’occasionnerait une telle décision. surtout que par ailleurs le remboursement d’un emprunt de court terme leste déjà sa situation. « Justement !, tempête son ami, tu ne serais pas obligé de quémander des fonds à la banque si ta trésorerie était remplie par ton
conscient que Gilles a grand besoin de détails rassurants sur la question, le vieil ami lui recommande une documentation complète. « Tu verras en lisant que l’affacturage prend aussi d’autres formes intéressantes (6) », conclut-il. Les traits inquiets de Gilles s’assouplissent quelque peu : « J’y réfléchirai ». Wait and see...
factor. En lui cédant tes factures (2), tu récupères les créances associées et fais d’une pierre deux coups ! » sans compter que les montants à débourser pour un service d’affacturage ne sont plus ce qu’ils étaient (3). Les prix pratiqués s’avèrent désormais relativement faibles compte-tenu du service rendu et du contenu de certaines formules.
Cahier pratique n°1 - Affacturage
Œ