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n°16
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Business story - AwoX, objets connectés et cotés StrAtégIE & InnovAtIon nUMérIqUE
taires du « smart home » (la vidéo, l’audio et le ligh- ting), AwoX est en quelque sorte le petit poucet français des objets connectés qui fait rêver les ogres Américains. Son ampoule hybride, vé- ritable révolution technolo- gique, a ainsi été récom-
17 M€ au printemps dernier, a été mûrement réfléchie, souligne Alain Molinié. C’est l’aboutissement d’une
avec Cabasse, de nombreux produits audio, comme l’AwoX StriimSound, en- ceinte active wifi haute-fi-
Pour aller plus loin dans d’une forte croissance en-
cette démarche, Alain Mo- dogène pour atteindre ses
linié compte sur l’élargis- objectifs. Avec l’acquisition
sement de sa gamme propre de 100% des actions de la
d’objets connectés. Au cours société Cabasse, il a fourni d’enceintes haute-fidélité collaboration initiée depuis
Présent dans trois univers du « smart home » (vidéo, audio et lighting), le petit poucet fait rêver les ogres Américains
délité.
acoustique Cabasse. » La nouvelle entité ainsi consti- tuée pèse déjà 14 M€ pour 80 salariés. Avec l’explosion du nombre des objets connectés dans les maisons, Alain Molinié semble bien parti pour gagner son pari.
au travers de sa gamme d’enceintes haut de gamme, de produits acoustiques in- tégrés pour la maison et
dotée de l’ingénierie
du premier semestre 2014, AwoX a ainsi lancé la com- mercialisation de sept nou- veaux produits, destinés en majorité à l’univers du ligh- ting hybride, portant sa gamme totale d’objets connectés dédiés au « smart home » à 12 produits. « No- tre plan de développement pour 2014 prévoit de porter ce total à 17 objets connec- tés d’ici la fin de l’année », précise Alain Molinié. Ainsi, le deuxième semestre sera marqué par la mise sur le marché de nouvelles in- novations : la CamLight, ampoule hybride LED wifi intégrant une caméra de vi- déosurveillance motorisée HD, et l’AmoraLight Color, ampoule connectée olfactive diffusant des huiles essen- tielles.
cet été une première dé- connectées, la société fran-
près de cinq ans entre les deux entreprises, à travers la fourniture, par AwoX, de technologies de connectivité. Nous avons également dé- veloppé, en collaboration
monstration de sa vision stratégique. Mondialement reconnue comme un leader technologique en électroa- coustique, principalement
çaise enrichit le portefeuille technologique d’AwoX.
« Cette opération, facilitée par l’introduction en Bourse qui nous a permis de lever
Jacques Donnay
pensée, en janvier dernier, par le prix CES Innovations 2014 Design & Engineering Award lors du CES de Las vegas.
Porté par cette fièvre créa- trice, AwoX a vu son activité progresser de plus de 35% au premier semestre 2014, confirmant la pertinence de son plan stratégique, qui vise à porter son chiffre d’affaires à 30 M€ à l’hori- zon 2016, soit une multi- plication par plus de quatre en trois ans. Pour relever ce défi, Alain Molinié compte prolonger l’exten- sion de son réseau de dis- tribution, notamment à l’in- ternational. « C’est le deuxième axe stratégique du groupe, qui s’est traduit au premier semestre par la pénétration de trois nou- veaux pays : Italie, Espagne et Allemagne, confirme-t- il. Dans le même temps, nous avons conforté l’or- ganisation commerciale et marketing du groupe, avec la nomination d’un Direc- teur marketing Monde et d’un Directeur des ventes Amérique du Nord. Nous ambitionnons d’être pré- sents dans 40 pays d’ici fin 2016. »
L’histoire d’AwoX, c’est un peu celle de tous les petits qui sont devenus grands en poussant d’abord dans l’om- bre des géants, avant de vo- ler de leurs propres ailes. A l’origine, l’entreprise four- nissait exclusivement des clients prestigieux comme orange et Canal+. Parte- naire de nombreux fabri- cants, opérateurs télécoms et intégrateurs, l’entreprise intègre sa technologie de kits logiciels (SDK) DLnA dans plus de 125 millions d’appareils. Elle pose ainsi les bases d’un véritable éco- système industriel, dont elle use aujourd’hui pour s’émanciper.
néanmoins, Alain Molinié n’entend pas se contenter
DéC. / JAnv. 67
CROISSANCE EXTERNE ET DÉVELOPPEMENT À L’INTERNATIONAL