Page 38 - EcoRéseau n°13

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n°13
CE
LUB NTREPRENDRE Interview croisée

Entrepreneurs qui ne perdent pas le Nord

L’un affiche la croissance insolente d’une société nouvelle née, le second fête les 20 ans de son aventure entrepre-

neuriale. Deux générations, deux parcours en NPDC (Nord-Pas de Calais), illustrant un contexte des plus dyna-

miques, comme le rappelle la prochaine édition du salon Créer des 15-16 et 17 septembre à Lille Grand Palais.

Comment êtes-vous tombé ne voulais pas partir de zéro, Entreprendre l’année de notre tous moments sont néces- pas. Quant à nos clients, ils Comment définiriez-vous
dans la marmite de la je souhaitais être entouré création. Finalement, nous y saires. Nous n’avons pas le apprécient nos produits et les votre style de manage-
création d’entreprise ? d’une équipe. En 1994, à sommes allés au culot, et ça droit à l’erreur. Cette exigence ateliers culinaires proposés ment ?
BK : Cette envie de fonder l’âge de 36 ans, j’ai donc re- a marché !
de service prend du temps, par nos vendeurs à domicile BK : Mon credo se résume
ma société est née dès le dé- pris l’entreprise Demarle. Le mais finit par payer. Il s’agit (VDI). Je considère donc que en trois mots : reconnais- PJ : Je dois avouer que je
but de mes études. Pour au- moule en silicone Flexipan peut être de notre plus grande l’entreprise est appréciée in- sance, formation et autono- n’ai pas rencontré tant d’obs-
tant, j’ai démarré l’aventure – une vraie révolution dans fierté.
directement, grâce au travail mie. Nous sommes une petite tacles que ce qui est généra-
en tant que salarié, chez Dé- le monde culinaire – c’était de nos vendeurs et grâce à équipe – huit personnes – où lement annoncé ! Mon projet PJ : Suis-je content de
cathlon, en tant qu’ingénieur eux ! Cette stratégie d’inno- l’attractivité que présente ce
chacun est polyvalent mais
de reprise a abouti en neuf l’image véhiculée par mon

au service informatique. Cette vation m’a particulièrement mois. J’ai été accompagné,
expérience de cinq ans a été séduit !
aidé et financé. La famille
fondamentale. Puis, avec mon Lesaffre (à qui appartenait
ami de toujours, mon associé Quels sont les obstacles l’entreprise) m’a fait
d’aujourd’hui, nous avons auxquels vous avez dû confiance immédiatement.
décidé de nous lancer. Nous faire face à vos débuts ? Finalement, la plus grosse
cherchions une idée avec un BK : La principale barrière contrainte a été de faire
vrai potentiel économique. a été de démontrer la viabilité connaître mon projet, de me
A l’époque, en 2007, la vidéo économique de notre activité. mettre dans une position de
sur Internet était en plein Les gens que nous rencon- demandeur, voire même de
boom avec YouTube et Dai- trions nous disaient tous la « quêteur », d’avoir à « me

lyMotion. Les technologies même chose : « Pourquoi vendre ». C’était une position
étaient devenues fiables. Et vais-je faire appel à un ser- tout à fait nouvelle pour moi !
puis, nous étions nés là-de- vice payant alors que tout Je quittais une entreprise où
dans ! Nous avons donc dé-
est gratuit sur Internet ? ».
la fonction que j’occupais
me mettait dans une position Le chef d’entreprise
de force, me permettait d’être
reçu très rapidement. Là, je
devenais l’acteur principal n’est plus celui qui dirige,
d’un projet personnel. Au
fond, qui avait intérêt à me mais qui anime et donne
rencontrer et à m’écouter ?
un cadre. Et cela
Psychologiquement, cette po-
sition n’était pas évidente.
change tout
Êtes-vous satisfait de
l’image véhiculée par
votre entreprise ?
Patrice Jacquelin
BK : Oui parce que nous
avons énormément travaillé
notre image. Nous voulions cidé de diffuser des contenus Ils avaient raison ! Nous
avoir une image de qualité
vidéo sur les réseaux privés avons eu beaucoup de diffi-

des entreprises. Nous avons cultés à convaincre nos
constaté qu’il y avait une contacts et futurs partenaires.
vraie appétence par rapport Nous avons donc décidé de
à cette technologie et peu de mettre en place un POC
Blaise Kremer
concurrence dans la région. (Proof of Concept). J’ai
Nous avions trouvé un mar- frappé à la porte de mon an-
Directeur associé de Novastream, huit salariés, agence spécialisée dans la ché de niche.
cien employeur, Décathlon,
diffusion de vidéos en ligne (live ou VOD), qui compte une quarantaine de en lui proposant de dévelop- PJ : Je crois pouvoir dire
clients dans différents secteurs d'activité : grande distribution, sport (Do- per un produit test de façon que je suis entrepreneur dans
myos Live), tourisme (Rhône-Alpes TV), presse et médias (Les Echos). gratuite. Nous couvrions, tel l’âme. Mais j’ai su très rapi-
Novastream vient de lancer Streameezy, une solution « clé en main » pour créer et administrer sa Web TV.
M6 Replay, leurs conférences dement que je ne voulais pas

hebdomadaires qui, étant pro- créer, mais plutôt reprendre
posées le mercredi à 19 une entreprise pour la déve- associée à un sens du service © DR
heures, n’attiraient pas beau- lopper. J’ai fait mes classes irréprochable. Notre métier
coup de monde. Succès im- dans la grande distribution est de réussir à parler à la entreprise ? C’est un exercice que nous proposons. Enfin, également expert dans un do-
médiat ! Décathlon a été notre (Auchan, Promodès, Fnac), fois au responsable commu- difficile que vous demandez dans le monde des acteurs maine d’activité (design des
premier client. Une belle ré- et y ai appris les métiers de nication d’une entreprise – là ! Je vais vous apporter de la vente directe, l’entre- interfaces, bases de données,
férence pour démarrer, vous commerçant, gestionnaire ou qui ne comprend rien à la plusieurs réponses selon nos prise Guy Demarle est re- etc.). Je demande à mes sa-
ne trouvez pas ? Nous avons manager d’équipe. Finale- technique – et à convaincre cibles. Nous sommes encore connue comme étant une en- lariés de me dire ce qu’ils
donc créé Novastream dans ment, c’est en tant que salarié le responsable informatique peu connus du grand public. treprise très sérieuse et res- prennent plaisir à faire et je
la foulée en 2008. Les ban- que j’ai découvert le côté de la pertinence de notre pro- Les gens connaissent encore pectueuse des droits du leur propose de se former
quiers nous ont suivis et nous multi-facettes du chef d’en- duit. C’est un sacré grand davantage nos produits que consommateur. Ce dont je surlesujet.Làoùilyare-

avons été lauréats du Club treprise et j’ai eu envie de le écart ! Un sens du service et notre entreprise. Ce déficit suis très fier.
connaissance et autonomie,
LMI Innovation et du Réseau
devenir à mon tour. Mais je
une assistance technique à
de notoriété ne me satisfait
il y a aussi plaisir à travailler !

S2014
38 EPTEMBRE