Page 41 - EcoRéseau n°12

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CE
Créer aujourd’hui - Crowdfunding LUB NTREPRENDRE

recruté leur premier client, de KissKissBankBank. Le cofondateur de la plateforme
beaucoup d’entreprises sont dans les prochaines années un compétition oblige, les
d’autres réalisent déjà plusieurs principal facteur de réussite est Particeep, les projets de
confrontées. « Si nous parvenons mouvement de concentration plateformes sont contraintes à
millions d’euros de chiffres que le porteur du projet ait crowdfunding sont appelés à
à construire ce pont, en sur ce secteur en plein boom. de très faibles commissions, ce
d’affaires. Certaines recettes compris comment la plateforme être distribués par les banques.
s’appuyant sur des synergies Vincent Ricordeau, de qui les oblige à générer des
fonctionnent toutefois mieux que fonctionne, qu’il l’envisage « Je pense que le financement
fortes avec les acteurs du
KissKissBankBank, anticipe un
volumes très importants pour
d’autres. « Evidemment, les comme un outil. » Entrepreneurs participatif doit être un pont financement, nous aurons tout tel scénario. « Aujourd’hui, tout
à la rentabilité. Reste à
parvenir
sociétés qui commercialisent des et gérants de plateformes L'une de mes bonnes marraines m'a dit : savoir quand le secteur parviendra
produits ou des services tournés s’accordent sur ce point : le .
à maturité... « Aujourd’hui, il
vers le grand public vont piège est de ne pas s’impliquer « Quelle histoire est-ce qu'on va reste de la place à prendre, le
forcément avoir plus de facilité suffisamment dans la démarche. marché offre encore beaucoup
à récolter des fonds par ce Certains considèrent qu’il de potentiel
« raconter aux investisseurs ? »
, analyse Mehdi Gaiji.
biais », remarque Benoît suffit de mettre un projet sur Je ne pense pas que le
Bazzocchi, de SmartAngels. Les une plateforme pour que cela mouvement de concentration
entreprises spécialisées en BtoB, marche, mais ce n’est pas le intervienne avant deux ou trois
en revanche, sont moins bien cas », insiste Benoît Bazzocchi. ans... »
entre les business angels et les gagné. » Certains anticipent une le monde est porté par une
placées pour mobiliser un grand L’entrepreneur doit donc être fonds d’investissement multiplication à l’envi de énergie très positive. Demain,
nombre de particuliers... Même réactif, apprendre à animer les classiques », estime-t-il. C’est plateformes se positionnant sur combien parviendront à résister
si des exceptions surviennent.
débats, organiser des rencontres, la fameuse « vallée de la mort » des marchés de niche de plus en sur ce business model très
présenter sa campagne de de l’investissement à laquelle
plus pointus. D’autres attendent
rigoureux ? » En effet,
manière ludique... « Nous entrons RACONTE-MOI UNE
dans une phase qui commence HISTOIRE...
Ronan Penetti
à être assez standardisée, presque
C’est le cas par exemple de la
indus-trialisée, remarque Mehdi société Les Chaises Hautes, qui
Gaiji, le fondateur de la développe une gamme
plateforme Finango, qui ouvrira d’alimentation surgelée pour
ses portes en septembre. De bébés, et qui est parvenue à
plus en plus de sociétés se atteindre son objectif : lever
présentent en vidéo, elles se 250000 euros en trois mois via
positionnent sur les réseaux Anaxago. « Nous vendons nos
sociaux en maximisant les produits à la grande
contacts avec les premiers et distribution qui les vend aux
deuxième cercles pour créer du consommateurs : c’est un

buzz. » C’est le fameux « love- modèle BtoBtoC », explique
money », ou l’art de mobiliser Jean-Frédéric Navarre,
ses proches, qui feront jouer à cofondateur de la société. C’est
leur tour leurs propres réseaux. assez naturellement qu’il s’est
Mais comment enclencher la tourné vers le crowdfunding :
machine, et atteindre l’effet viral « Nous avons fait le tour des
tant recherché ? Comme souvent réseaux de business angels,
sur Internet, la clef du succès mais nous avons préféré en
est dans le storytelling. Florence sortir assez rapidement : les
Haxel se souvient de la demandes des investisseurs
préparation de sa campagne. n’avaient plus de sens, nous

« L’une de mes bonnes avions l’impression d’être une
marraines m’a dit : « Quelle société du CAC 40. De surcroît,
histoire est-ce qu’on va raconter les process étaient beaucoup
aux investisseurs ? » Le plus trop longs, alors que nous avions
important est de trouver cette besoin de fonds rapidement »,
histoire et de tout faire pour la ajoute-t-il. Si le crowdfunding
mettre en avant le mieux a vocation à présenter une
possible. » Même constat pour alternative aux banques, ceux
Jean-Frédéric Navarre, qui qui réussissent dans ce domaine
évoque « un vrai travail de sont ceux qui ont compris les
commercial, qui passe par une
leviers à activer pour solliciter
très bonne communication ».
l’intérêt du plus grand nombre.
« Contrairement à ce qu’on E?
pense, ce n’est pas forcément T DEMAIN
la qualité intrinsèque du produit Quel sera l’avenir du
qui est décisive, remarque crowdfunding ? Les avis
Vincent Ricordeau, co-fondateur
divergent. Pour Steve Fogue,

son histoire, et de ses motivations qui ont conduit à lancer l’ini-
tiative peut également représenter une valeur ajoutée. Une fois
que la campagne de récolte de fonds est lancée, il s’avère sou-
vent intéressant de solliciter des blogueurs, des médias ou évé-
nements spécialisés afin d’augmenter la visibilité de son
initiative. Il est essentiel par ailleurs d’être réactif au fil du
temps, de montrer de la disponibilité aussi bien par email que
par téléphone. Pendant une période de deux à trois mois, les
échanges sont nombreux. Des critères qui ont peut-être fait la
différence dans le cas de BigMoustache, une jeune société d’e-

commerce spécialisée dans la livraison à domicile de lames de
rasoir à bas prix, qui a levé 300000 euros sur la plateforme
Anaxago.

J-A2014
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