Page 40 - EcoRéseau n°12

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n°12
CE
LUB NTREPRENDRE Créer aujourd’hui - Crowdfunding

véritablement actionnaire au
Anaxago. Cette plateforme voyant un relais de croissance
sein de la société qui sollicite
dédiée aux PME de croissance indispensable pour poursuivre Trois questions à Mehdi Gaiji, gérant et fondateur de Finango, plateforme de
des fonds). Pour l’heure, le
est l’un des principaux acteurs son développement.
financement en equity reste
du financement en equity. Elle crowdfunding qui ouvrira ses portes prochainement :
U
minoritaire, avec seulement 10
fédère 25000 particuliers, et se « Nous ne ponctionnons pas les investisseurs s'ils ne NE ALTERNATIVE AUX
millions d’euros investis en 2013
présente comme une véritable BANQUES
contre 48 millions pour le prêt.
alternative de financement pour réalisent aucun gain »
Le succès croissant du
Mais l’arrivée d’un nouveau
les entreprises. Les plateformes financement participatif
texte de loi, qui vient combler
fondées sur le même modèle se s’explique notamment en raison
le vide juridique qui existait
sont multipliées en l’espace de Dans un marché très concurrentiel, comment comptez-vous vous démarquer ?
du tarissement des financements
Nous ne sommes pas une plateforme généraliste. Nous allons donc cibler trois secteurs sur lesquels
jusqu’à présent autour de cette
deux ans. Leurs services diffèrent notre équipe a une expertise : l'immobilier, les énergies renouvelables et les nouvelles technologies. classiques. Les patrons de PME
pratique, pourrait changer la
souvent sur la forme : la plupart Nous sommes tous des professionnels de la finance, ayant levé des dizaines de millions d'euros dans en phase de création se heurtent
donne (voir encadré).
d’entre elles se spécialisent sur ces trois secteurs. Nous voulons capitaliser sur cette expérience pour ajouter de la plus-value et souvent à un mur lorsqu’ils
KissKissBankBank, la plus
un secteur, une taille d’entreprises, proposer des investissements intéressants au plus grand nombre. Notre objectif est d'essayer de tentent d’accéder au crédit
importante plateforme française
ou se démarquent par certaines financer deux projets par mois sur la phase de démarrage. A terme, nous souhaitons parvenir à bancaire pour investir dans du
(avec près de 8 millions d’euros
options. Toutes proposent matériel ou financer le besoin
collectés l’an dernier), se
cependant le même service : financer un ou deux projets par semaine. En termes chiffrés, l'objectif est de parvenir à lever deux de trésorerie... « Il est très difficile
cantonne aujourd’hui aux
l’investissement en direct dans millions d'euros dans les douze premiers mois.
pour une entreprise innovante
campagnes sous forme de dons...
des entreprises. Elles ont de trouver des fonds à moins de
mais elle prévoit dès 2015 de
également en commun la volonté Quel est le business model d'une telle plateforme ?
réaliser un chiffre d’affaires d’un
se lancer dans les deux autres
de rassurer au maximum les Il existe différents niveaux. Certains porteurs de projets ont besoin d'un accompagnement pour million d’euros », déplore
structurer une offre : « marketer » une présentation, établir un business plan... Nous pouvons fournir Franchise
formes de crowdfunding, y Joachim Dupont, associé chez
investisseurs sur la solidité et le ces prestations, qui leur sont facturées sous forme de forfait. Nous prélevons aussi des frais de gestion
potentiel de croissance des projets pour assurer le suivi juridique. Enfin, au moment de la sortie des investisseurs, nous prélevons 20%
qu’elles mettent en lumière. Et du gain. C'est un modèle qui permet d'amortir initialement le travail fourni, de veiller à la bonne & Partenariat
pour cause : le financement en réalisation de l'investissement, et de pouvoir participer à la sortie. Bien entendu, nous ne
equity représente en général ponctionnons pas les investisseurs s'ils ne réalisent aucun gain. C'est aussi une façon pour nous
plusieurs milliers d’euros, d'être partie prenante de la bonne réalisation de l'investissement.
contrairement aux dons ou aux
prêts, où les tickets d’entrée sont
beaucoup plus faibles. Les Comment les investisseurs peuvent-ils contrôler que les fonds versés seront bien par
investisseurs représentent donc utilisés dans le cadre des activités présentées par l'entrepreneur ?
une clientèle très exigeante, qui Il existe toujours un risque que le porteur de projet soit malhonnête et utilise l'argent à d'autres fins. Michel Kahn
Les plateformes doivent identifier et limiter les risques en amont. Nous imposons des contrôles, des
attend avant tout un retour sur audits externes dans le cadre de la levée de fonds pour obtenir des comptes-rendus officiels sur Œ
investissement.
l'utilisation des capitaux de la société. Réglementairement, rien ne force à utiliser les capitaux, mais
ce problème touche toute augmentation de capital de société... Il ne faut pas voir tout porteur de B
projet comme un arnaqueur potentiel. De plus, en tant qu'associé, les investisseurs ont un droit de EAUCOUP
’, ’
vote à l'assemblée générale en plus du droit à la perception d'un résultat éventuel.
DAPPELÉSPEU DÉLUS
Consultant expert en franchise et partenariat, Président de Les plateformes les plus efficaces
l’IREF - Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et sont donc celles qui ont mis en de la société. Notre métier est passé en revue pour garantir le ayant investi entre 1500 et 20000
de Franchise, Auteur de « Franchise et Partenariat » place des processus de sélection de présélectionner les dossiers potentiel des projets qui passent euros. « Cette étape a donné
(Dunod. Paris, 2009)
drastiques qui visent à ne retenir avec des experts, et de présenter sur notre plateforme. » Depuis confiance aux business angels,
’optimisation de l’aménage- que les projets dignes d’intérêt. le fruit de notre analyse aux sa création en septembre 2012, ce qui nous a permis de lever
« Nous sélectionnons avant tout investisseurs potentiels de façon Anaxago a ainsi financé 18 les 66000 euros restants auprès
ment des points de vente : au
Lnos projets en fonction de leur très transparente », ajoute Benoît entreprises au total... soit 3% d’eux », raconte la fondatrice.
cœur de la stratégie des réseaux
potentiel de croissance », Bazzocchi. Anaxago utilise une seulement des projets soumis. C’est le fameux effet de levier
explique Benoît Bazzocchi, grille de lecture qui lui permet Le réseau collaboratif d’entraide qui permet de transformer l’essai
président de la plateforme d’éliminer d’office tous ceux entre femmes Mes Bonnes une fois que la levée de fonds
SmartAngels, qui a financé dix qui n’entrent pas dans le Copines fait partie des heureux commence à se concrétiser. Les
e système d’optimi- générer une émotion qui fa- opérations pour un total de 4 positionnement de la plateforme. élus. « Nous voulions lever profils d’entreprises qui sollicitent
sation de l’aménage- vorise l’achat d’impulsion. millions d’euros. Parmi celles- « Nous écartons par exemple 200000 euros pour financer le les particuliers diffèrent beaucoup
ment des espaces de Elle repose sur la stimulation
ci, le réseau de vêtements pour d’entrée de jeu les entreprises développement de notre base d’un projet à l’autre. Le
vente constitue un outil puis- du rêve et du désir.
enfants Bleu comme Gris a levé trop vieilles qui opèrent sur un d’utilisatrices », raconte Florence crowdfunding touche évidem-
sant de conquête et de fidé- • La revitalisation du 750000 euros, tandis qu’une secteur mature, ou au contraire Haxel, la très dynamique ment le secteur du Web, mais
concept celles qui en sont à un stade Nous
lisation de la clientèle. Voici par la transforma- société de location d’appar- fondatrice de la société. également l’agro-alimentaire,
cinq rouages qui témoignent tion régulière des points de tements entre particuliers a récolté trop précoce, comme celles qui avons levé 133000 euros par l’industrie, le design, l’immobilier,
de son originalité :
vente répond directement à 300000 euros. « Nous regardons n’ont pas encore développé de l’intermédiaire d’Anaxago, que les énergies renouvelables ou
l’attente de renouveau des • La modularité du concept les produits, les marchés sur site web, explique Joachim j’ai connu via notre encore la biotechnologie... De
consommateurs. Celle-ci sera architectural permet de pré- lesquels ces sociétés s’inscrivent, Dupont. Nous avons une grille accélérateur. »Aujourd’hui, Mes même, là où certains
d’autant plus efficace et sim- voir et d’adapter tous les les compétences, et nous de près de 40 points de contrôle : Bonnes Copines compte 35 entrepreneurs viennent chercher
ple que le concept sera mo- éléments évolutifs de la établissons une analyse financière
financier, juridique... tout est
actionnaires particuliers, chacun
des financements avant d’avoir
dulable.
marque et de son activité.
Elle fait vivre le lieu de • Le concept « levier » :
vente au rythme des saisons l’application de cette stra-
et de l’évènementiel.
tégie n’impacte pas unique- Conseils
• La sensorialisation du Le crowdfunding en pratique
ment les ventes, elle renforce
concept, grâce à la méthode aussi la maîtrise du déve-
du Feng Shui réseau, consiste loppement du réseau et par- Vous n’avez pas de cousin aux poches bien remplies, n’avez sé- comme sur WiSeed ou FinanceUtile. En moyenne, les finance-
à rechercher l’adéquation ticipe à la fidélisation des duit aucun business angel, et les banquiers vous tournent le dos ments levés avoisinent les 200000 euros sur des sites réputés
énergétique idéale entre es- affiliés.
? Pas de panique, les plateformes de crowdfunding peuvent être comme WiSeed ou Anaxago. Certaines particularités sont inté-
pace et activité. Il s’agit Une identité forte, différen- la solution pour faire décoller votre projet d’entreprise. On dé- ressantes comme celle de HappyCapital qui impose un suivi par
aussi pour l’enseigne de créer ciable, reconnaissable et... nombre une soixantaine de plateformes de ce type en France, un accompagnateur d’entreprises, ce qui garantit un meilleur
une « identité extrême », évolutive ? C’est bel et bien et plusieurs d’entre elles sont spécifiquement dédiées à l’inves- taux de réussite des projets.
composée de tous les élé- la véritable « personnalité » tissement dans des sociétés. Egalement appelées equity crowd- Mais pour avoir toutes les chances d’attirer l’attention des in-
ments perceptibles par les d'un réseau évoluant har-
cinq sens.
monieusement dans le pay- funding ou plateformes en fonds propres, elles rassemblent vestisseurs derrière leur écran, mieux vaut suivre quelques prin-
toutes sortes d’investisseurs invités à devenir actionnaires de la cipes précieux. Il est recommandé de présenter son projet
• La théâtralisation du sage commercial.
structure en question, soit en direct, comme sur Anaxago, Parti- d’entreprise de façon très concrète, et d’expliquer de manière
concept, quant à elle, vise à
ceep, HappyCapital, Smartangels, ou par le biais d’une holding,
transparente à quoi le financement va servir. Parler de soi, de

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