Page 16 - EcoRéseau n°11

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n°11
P
ANORAMA Grand Angle - spécial Brésil

Business : Ne venez pas comme vous êtes...

Faire des affaires au Brésil sans s’adapter au contexte, c’est la croix du Corcovado et la bannière...

Q
«

uand je suis ar- pas, le but de ce flou artis- cepté malgré les frais sup- Paulo, ndlr) nous avons as-
rivé ici, j’ai tout tique entretenu par le légis- plémentaires occasionnés. sisté à plusieurs cas de dé-

de suite recher- lateur est d’engranger Dans les équipes il faut in- parts de managers
ché des oppor- toujours plus de taxes et tégrer un profil spécifique occidentaux, parce qu’il ne
tunités de business. Mais Pour réussir dans ce pays les entreprises
les Brésiliens comme les
étrangers m’ont tous dis- comme les hommes européens
suadé de sauter le pas,
parce que c’était « trop
compliqué » », se souvient doivent accepter « se tropicaliser »,
Emmanuel Guinet, entre-
preneur qui a malgré tout sous peine d’échec cuisant

monté Autobid aidant à la
revente de flottes de véhi-
cules. La raison de cette pu-
sillanimité ? Le fameux d’impôts », résume Yas- qui fait accélérer les dé- sont pas parvenus à
embrouillamini administra- mina Diouri, responsable marches administratives, s’adapter au contexte bré-
tif et fiscal. La séparation contrôle de gestion chez au risque de se perdre dans silien », observe Johann
des systèmes « federal » Latécoère, sous-traitant les méandres. »
Wasserer, CFO de la filiale
(gouvernement de Brasilia), d’Airbus ou d’Embraer. Ar- LM Farma, filiale de Viva-
« estadual » (de l’ordre de rivée en 2012 à São Paulo, santé qui regroupe les
l’Etat), et « municipal » cette jeune Française a marques Urgo, Mercuro- MANAGEMENT GAP
complique la donne pour aussi connu la rudesse de chrome ou Juvamine. Le Mais le plus grand choc
pour tout Français souhai-
les entreprises comme pour l’expatriation à cause des DG d’Ericsson Brésil a dû
les particuliers, qui paient obstacles administratifs. par exemple faire face à des tant s’expatrier sous ces la-
parfois une partie d’impôt « Personne ne connaît la mouvements sociaux en titudes plus clémentes se
par ci, une autre par là. Des loi. Au bout de 11 mois mon réaction à son comporte- situera dans le manage-
démarches si complexes mari a dû changer de visa ment. Les causes de ces ment. « A São Jose dos
qu’elles en laissent per- pour que je puisse travail- hiatus ? La difficulté à cri- Campos (ville de business
plexe. « Ne nous leurrons
ler. Son entreprise a ac-
tiquer les équipes comme
située à 72 km de São

L’entrepreneuriat en pratique
Quelques secteurs porteurs :
Des adresses incontournables :

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de Pelé voit 15% de la population active se + Minas Gerais
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+ UCCIFE (Union des CCI françaises à l'étranger) en Europe. Le Brésilien se « L’erreur suprême est de
trique-électronique, le tourisme, les infrastruc- 46 avenue de la Grande Armée
braque très facilement et faire des reproches à un
tures de transport et de construction, sans CS 50071
fait preuve de sensibilité. manager devant ses subal-
oublier la mode et l'automobile font également 75 858 Paris Cedex 17
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partie des secteurs d'activité en vogue. Football Fax : 33 1 40 69 37 83 phase d’incentive et de faire perdre la face », illus-
à part, bien évidemment !
E-mail: infos@uccife.org compliments avant d’abor- tre Johann Wasserer.
Source: Chambre de commerce France- Brésil
Site web: www.uccife.org
der les aspects qui fâchent.
Manque de chance, les

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