Page 56 - EcoRéseau n°35

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n°35
CLUb eNTrePreNDre Business guides - Les cadeaux d'affaires lors d'un événement d'entreprise
Petite attention pleine d’intentions
Il n’est point de sé- minaire, convention, congrès, salon, sans cadeaux d’affaires ou goodies. « Le but d’un objet publicitaire est de faire en sorte que votre logo soit le plus souvent vu par les récipiendaires et les personnes qui gra- vitent autour. C’est cela, la publicité par l’ob- jet », rappelle Frédéric Don, directeur opération- nel de l’agence Tapis rouge, basée à mouans- Sartoux près de Cannes. Si le temps des cadeaux distribués à tort et à tra- vers semble bel et bien révolu, le secteur des ca- deaux d’affaires et objets publicitaires connait pourtant une belle année 2016.
sur le savoir-faire tri- colore. « Il existe un vrai attrait et les pro- duits que nous pro- posons ne sont pas forcément plus chers que ceux fabriqués à l’étranger. » L’agence Tapis rouge est d’ailleurs le premier revendeur de France à avoir imaginé un catalogue entier d’objets publi- citaires 100% fran- çais, tiré à 10000 exemplaires. « Le made in France, c’est selon nous la grande tendance. Nous avons mis plus d’un an pour créer ce ca- talogue. » Stylos de marques françaises, pots à crayons, porte- blocs papier, maro- quinerie, coutellerie, jouets en bois, confi- serie, gastronomie, vins, cravates, twilly, béret basque, les idées ne manquent pas. « Même avec un logo, un beau stylo design, s’il est valo- risant pour une marque, peut rester
sée, ainsi qu’aux ministères qui ne veulent que du made in France. »
Autre objet qu’affectionne particulièrement Frédéric Don : le rubagraf. « Une scot- cheuse-agrafeuse design, to- talement personnalisable aux couleurs du client. Un produit très intéressant à offrir parce qu’il peut rester longtemps sur le bureau : 6 mois, 1 an, 2ans.»
Du 15 au 17 novembre, Paris accueille le salon des cadeaux d’affaires et objets publicitaires. L’occasion d’évoquer les objets les plus appréciés par les participants lors d’une manifestation...
omyagué, salon consacré
aux marques, cadeaux d’affaires et à l’incentive
de luxe, dans une étude dévoilée en septembre dernier, confirmait cette tendance : « 35% des sociétés ont réalisé plus
de quatre opérations en 2016, contre un peu plus
de 20% l’année précé- dente. » Le secteur, mal-
gré des budgets d’investisse- ment qui ont sensiblement baissé ces dernières années, reste donc en pleine santé. en moyenne, les prix des ca- deaux d’affaires et objets pubs oscillent entre 30 centimes et 25 euros l’unité. « A la différence d’un objet publi- citaire, vous offrez un cadeau d’affaires pour remercier ou mettre en valeur quelqu’un », souligne marc Toussirot, res- ponsable pôle objets/cadeaux d’affaires du site Le Pouvoir des objets.
Outre l’utilité, l’organisateur de l’évènement doit aussi prendre en considération le facteur de praticité du cadeau...
Le seul point faible du made in France ? Il lui est impossi- ble de rivaliser avec l’Asie sur le secteur du textile et surtout des objets high-tech. « Au-delà des clés USB dont la capacité de stockage a énormément évolué (4-8 gigas aujourd’hui), les objets qui fonctionnent très bien sont les powerbanks et les en- ceintes Bluetooth pour smart- phone. Malheureusement, il est impossible de trouver le moindre fabricant français. » La force de ces deux objets, selon Frédéric Don, réside dans la valeur ajoutée « ex- ceptionnelle » qu’ils appor- tent. « Ils sont là pour dé- panner en permanence. Ima- ginez une entreprise qui ap- pose sont logo sur l’un de ces objets. Dans le message et les valeurs qu’ils véhiculent, c’est tout simplement excel- lent. »
recevoir une enceinte Blue- tooth ou une batterie nomade pour son téléphone. »
clés avec émetteur intégré qui, via une application smart- phone, permet de tout géolo- caliser. »
plusieurs mois sur un bu- reau. »
DES TOPS ET DES FLOPS
Pour surprendre le client, marc Toussirot a décidé de dégainer son arme fatale : le produit high-tech. « Pour un budget situé entre 5 et 25 eu- ros, vous avez une batterie nomade (avec mémoire inté- grée pour certaines) qui
est l’objet que nous ven- dons le plus et de loin (70% des ventes). Ce qui fait le prix, c’est bien sûr
la puissance et le nombre
de pièces. » Si la batterie nomade, avec mémoire inté- grée de préférence, est selon le responsable du site Le Pou- voir des objets le must du moment, il cite aussi le porte- clés retrouve tout. « Un porte-
Au palmarès des meilleurs cadeaux d’affaires de l’année 2016, la lampe enceinte figure également en très bonne place. en revanche, marc Toussirot ne se montre pas encore tout à fait convaincu par le « made in France », estimant que « même s’il est en plein essor,
DES STYLOS
QUATRE COULEURS VENDUS À L’ELYSÉE Frédéric Don mise beaucoup sur l’affect des clients et leur fierté de posséder un objet 100% français, « bien plus qualitatif », selon lui, qu’un stylo fabriqué sur le sol chi- nois.
Comme marc Toussirot du site Le Pouvoir des Objets, Frédéric Don parcourt le monde entier pour dénicher de nouvelles idées. « Alle- magne, Europe de l’Est, Hong-Kong, Lyon, Paris. Nous nous rendons sur tous les salons possibles et ima- ginables. » Un travail de
longue haleine mais qui
porte ses fruits aup. de grands clients comme Chanel, Areva ou bNP Paribas. Des interlocu- teurs qu’il faut en per- manence séduire en al-
bien évidemment, les prix varient selon le cadeau choisi et la quantité commandée. « Tout dépend de la cible. Vous allez plus facilement of- frir un stylo USB ou un confé- rencier muni d’un powerbank à des personnes qui évoluent dans le tertiaire qu’à un sa- larié du BTP, qui préférera
Indémodable cadeau d’affaires, le stylo est désormais connecté
rès
56 Novembre 2016
les produits d’importation de Chine ont encore un bel ave- nir ». Un avis que ne partage pas Frédéric Don, directeur opérationnel de l’agence Tapis rouge, qui mise beaucoup
exemple : le fameux stylo quatre couleurs, qui n’a pas disparu des bureaux, bien au contraire. « C’est un produit qui plaît toujours. Nous en vendons, par exemple, à l’Ely-
lant piocher les meilleures idées sur les salons, comme dans la prochaine édition du salon Affaires de Cadeaux.
Cyril Michaud
Cahier pratique n°3 - Cadeaux d’affaires