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n°21
STRATÉGiE & innOVATiOn nuMÉRiQuE Business Story - Cegid, éditeur de logiciels
Retour sur l'histoire d'une entreprise française que les innovations portent vers les marchés internationaux
les bons comptes font... les bonnes entreprises
Moins connu que son charismatique président, Jean-Michel Aulas, Cegid Group est pourtant l’une des très belles pépites de l’économie française. Spécialisée à l’origine dans les progiciels de gestion standardisés, l’entreprise a depuis largement élargi ses horizons, métiers et géographiques, sans jamais perdre le contact avec son cœur de métier.
LE FLAIR D’UN HOMME
S’il est aujourd’hui avant tout connu pour son exercice haut en couleur de président de l’Olympique lyonnais, l’un des principaux clubs de foot- ball de l’Hexagone, Jean-Mi- chel Aulas est avant tout un homme d’entreprise. En 1983, quatre ans avant de prendre les rênes de l’Ol, il crée
adopte très rapidement les solutions éditées par l’entre- prise. Anticipation géniale ou réussite de l’entrepreneur au- dacieux, cet axe de dévelop- pement initial va littéralement porter son développement. Prescripteurs des logiciels de gestion Cegid auprès de leurs propres clients, les comptables vont en effet jouer le rôle de « cheval de Troie », facilitant
de l’obtenir en développant une stratégie de croissance à plusieurs vitesses. En intro- duisant Cegid en Bourse dès 1986, puis surtout en jouant ostensiblement la carte de la croissance externe. A partir de 1996, l’entreprise multiplie les acquisitions, prenant au fur et à mesure des positions préférentielles dans divers secteurs d’activités. Ainsi,
réussit son plus gros coup en 2004, avec l’acquisition de CCMX, son principal concur- rent français, qui emploie alors quelque 800 salariés. En dépit du recours intenté par Fiducial, un autre groupe lyonnais, Cegid est conforté dans son opération par le Conseil d’Etat. un signal fort, que Jean-Michel Aulas traduit fin 2006 par une décision
Chine (création des filiales de Shanghai, Shenzen et Hong Kong à partir de 2007), Jean- Michel Aulas s’est en effet attaqué au BRiCs. « Nous avons ouvert une filiale au Brésil en 2013, avant d’en installer une à Moscou en 2014, explique-t-il. Nous ve- nons également d’ouvrir Du- baï et nous sommes en ré- flexion sur une création de
pendant longtemps se focaliser sur la France. « Le retail, c’est le secteur où nous offrons le meilleur avantage compé- titif à l’international », analyse Patrick Bertrand. Et de fait, c’est dans ce domaine que Cegid réalise 40% de son chiffre d’affaires à l’interna- tional. un total qui pourrait croître encore à l’avenir, y compris grâce à l’ouverture d’un nouveau marché géo- graphique : l’Afrique. En dépit des analyses pessimistes de la plupart des observateurs, le directeur général de Cegid Group croit beaucoup au dé- veloppement de ce continent encore en sommeil. Pour l’heure la SSii lyonnaise a ouvert un bureau à Marrakech en guise de première ap- proche.
Un développement en verre et contre tout...
PROCHAINES GRANDES MANŒUVRES ?
Forts de cette analyse, Jean- Michel Aulas et Patrick Ber- trand n’entendent pas s’arrêter en si bon chemin. Dans l’Hexagone comme à l’in- ternational, Cegid Group pré- pare activement de nouvelles croissances externes. « En France, le marché des logi- ciels est encore particulière- ment émietté. Il existe dans notre pays, près de 3000 édi- teurs, le plus souvent de petite taille. Nous en avons ciblé sept ou huit qui nous semblent particulièrement intéressants. Mais nous regardons aussi à l’international », souligne le directeur général de Cegid Group. Avant d’ajouter dans
Cegid Group et profite de la mise en place du plan comp- table général pour poser les bases d’une belle saga entre- preneuriale. Rejoint dès 1988 par Patrick Bertrand, alors simplement directeur finan- cier, mais désormais installé sur le fauteuil de Directeur général, le fondateur de l’en- treprise a su monter en puis- sance progressivement, en adressant des marchés stra- tégiques.
la prise en mains des solutions Cegid dans les TPE et PME.
Cegid s’impose dans le sec- teur du textile et du commerce spécialisé, avec les rachats successifs d’Orli en 1997, de Magestel en 2002, de CGO en 2004, d’AS infor en 2007, puis de VCS Timeless en 2008. la même démarche est engagée et le même ré- sultat obtenu aussi bien dans le secteur de l’industrie que
symbolique, Cegid cédant alors la place à Cegid Group.
filiale en Inde. » Cette stratégie offensive aux quatre coins de la planète, le président fon- dateur de l’entreprise n’a au- cune peine à la justifier : « Quelles que soient leur taille et leur localisation, nous observons une tendance forte parmi nos clients et prospects internationaux. Qu’ils soient à Moscou, Paris, New-York, ou Shanghai, chacun com- prend que la numérisation des entreprises, en particulier dans le secteur du retail, constitue un enjeu majeur de compétitivité et de qualité de la relation avec le consom- mateur. » l’international, et plus particulièrement appliqué au retail, pourrait bien être le nouveau moteur de la crois- sance de Cegid, qui a préféré
lorsqu’il porte sur les fonts baptismaux la Compagnie européenne de gestion par l’informatique décentralisée (Cegid), Jean-Michel Aulas s’assure rapidement le soutien de la profession comptable. une communauté de clients prompte à se fédérer et qui
l’entreprise comme du foot- ball, Jean-Michel Aulas ne se contente pas de petits suc- cès. il vise le leadership hexa- gonal et se donne les moyens
leurs propres clients
deux opérations de croissance externe pourraient d’ailleurs bien avoir lieu avant la fin du mois de juin. » un peu comme si Jean-Michel Aulas annonçait la concrétisation proche de deux transferts ma- jeurs à l’Olympique lyon- nais...
DÉVELOPPEMENT MÉTICULEUX Rapidement, Cegid décline son savoir-faire sur toute une gamme de produits allant de la gestion commerciale à la comptabilité, en passant par la paye. Mais il en va de
VENT DU LARGE
Les comptables vont jouer le rôle de prescripteurs des logiciels auprès de
un lar
Devenu le premier éditeur de logiciels de la région Rhône- Alpes (environ 2000 salariés fin 2014 et un chiffre d’affaires de 267M€, en hausse de près de 5% par rapport à l’exercice précédent), Cegid Group s’est
.ge sourire : « Une ou
60 Juin 2015
dans celui de l’hôtellerie-res- tauration, ou encore dans son secteur de prédilection : la comptabilité. C’est dans ce dernier domaine, que Cegid
donné les moyens de grandir à l’international. Après l’Eu- rope de l’Ouest, puis les Etats- unis (ouverture d’une filiale à new York en 2001) et la
Jacques Donnay