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n°11
CE
LUB NTREPRENDRE Créer aujourd’hui

tiennent finalement que 20. leur puissance de financement vers des programmes de plus phase de mise à niveau durant lérateur de start-up est un programmes n’échappent pas
The Cantillon pour sa part rapide grâce à l’apport de long terme, où la dimension laquelle sont enseignées, en dispositif plus léger que celui à une mise à niveau sur les
privilégie la personnalité du fonds et d’investisseurs pri- pédagogique prend plus d’im- mode intensif, les bases de l’incubateur, mais bien plus fondamentaux de la création
futur dirigeant à l’idée de vés. Le pari du fondateur de portance. Certains acteurs, l’entrepreneuriat. Cette for-
complet qu’un simple start-
d’entreprise. Un diplôme
business elle-même. « Nous Y combinator, Paul Graham, d’école de commerce n’est Pour ces structures le plus important est
cherchons avant tout des gens est de permettre à de petites en effet pas suffisant pour
qui ont une furieuse envie équipes de lancer leur start- justifier du profit adéquat. A de cibler la bonne personne. L'idée ?
d’entreprendre », explique up en trois mois, moyennant contrario, les potentiels diri-
Gilles Mautin. Pour son or- une rétribution située entre geants peuvent avoir des Elle vient après. Que vaut une idée si
ganisme multi-secteurs, le 2 et 10% du capital. TechStar, backgrounds très éloignés de

plus important est bien de de son côté, mise sur un éco- la réalité d’une direction d’en- elle est mal exploitée...
cibler les bonnes personnes. système constitué d’investis- treprise. Comme la plupart
L’idée ? Elle vient après. Que seurs issus de tous les pays des accélérateurs, The Can-
vaut une idée si elle est mal du globe. Pour l’heure, ces tillon propose une première
exploitée...
deux acteurs peinent à s’im- phase de mise à niveau. « No-
poser sur le marché français, tre programme s’apparente tel The Cantillon, n’hésitent mation express dure dix jours up week-end. Quelle que soit P
car les candidats se tournent
à celui d’un mini MBA, ex- pas à proposer une première
et permet à la structure de l’option choisie, la solution ROGRAMME , Franchise
plique Gilles Mautin. Cette retenir des profils de créateurs est intéressante pour CONDENSÉPRESSION
formation est très intense et plus variés. La durée totale construire rapidement les INSUFFLÉE
très accélérée, nous la du programme est de quatre bases d’un projet solide.
Souvent issus d’horizons très & Partenariat
concentrons sur une dizaine
mois à l’issue desquels l’en- variés, les participants aux
E
treprise doit être créée. L’ac- LEVEUR DE
compagnement s’arrête CHAMPIONS
lorsque l’entreprise est jugée N’est pas entrepreneur qui
Exemples
viable, soit lorsqu’elle a dé- veut. Le facteur déterminant par
croché son premier client. d’un projet est son équipe.
Les projets sur lesquels tra- Ce que recherchent les ac-
Quelques accélérateurs vaille l’équipe de Gilles Mau- célérateurs lors de la sélection Michel Kahn
français de poids
tin, cofondateur de The Can- des candidatures, ce sont des
tillon, ne nécessitent pas de personnes qui réunissent cer-
levée de fonds. Les investis- taines qualités propres à l’en-
L’Accélérateur
sements se font pour l’instant trepreneuriat. Pour Michel Œ
La structure est basée à Paris et a déjà participé au lancement
sur fonds propres ou en au- de Guilhermier, « les qualités Consultant expert en franchise et partenariat, Président de
d’une vingtaine de start-up. La prise de participation moyenne tofinancement. Les fondateurs indispensables d’un créateur l’IREF - Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et
dans les projets est de 10% environ.
ont néanmoins pour projet de start-up sont l’ambition de Franchise, Auteur de « Franchise et Partenariat »
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de développer un fonds d’in- et l’humilité, car les gens (Dunod. Paris, 2009)
Les services initiaux du
vestissement destiné à pour- qui ont un ego surdimen-
The Family
voir aux besoins en trésorerie sionné n’écoutent pas. Un franchiseur
La stucture a pour objectif de former des entrepreneurs. Ceux-ci des entreprises issues de leurs bon entrepreneur prend tout
doivent suivre une formation intensive pour augmenter les promotions. Enfin, L’Accé- sur lui. Il doit avoir le ressort
chances de succès de leur idée. Objectif : suivre 100 start-up par lérateur fait aussi figure de pour régler tous les pro-
an pour une participation au capital moyenne de 1%. pionnier dans son créneau blèmes et doit être tenace, Avant de s’engager, le candi- deux métiers : celui de l’en-
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en proposant un accompa- car le défi qui l’attend est dat franchisé doit valider la seigne et celui d’affilié ?
capacité du franchiseur à ap-
Le Camping
gnement de l’entrepreneur très compliqué. Enfin, la fru- porter sept services initiaux 5/ La campagne publicitaire
« from scratch » et durant galité semble une autre qua- fondamentaux.
de lancement
Le Camping a été créé par l’Association Silicon Sentier. Le concept, toute la vie de l’entreprise... lité essentielle ». Seule une Pour réussir, même avec le
directement inspiré du leader américain, consiste à proposer un « Cela fait plus d’un an et sélection drastique permet de 1/ Le choix de l’emplace- meilleur des produits au meil-
programme accéléré. En six mois les porteurs de projets innovants demi que nous avons réalisé réunir les meilleurs candidats ment
sur le Web doivent faire aboutir leur idée. La séquence compte notre levée de fonds, accom- dans une promotion. « Nous leur prix, il faut se faire
une phase d’accélération et une phase de croissance. Le Camping pagnés par L’Accélérateur, et organisons de longues ses- Un accompagnement pour connaître dès l’ouverture.
dispose d’un partenaire de prestige, Google, qui alloue une aide je continue d’échanger tous sions de recrutement, nous les études de site, la négocia-
de 4500 euros à chaque projet retenu. A noter, l’organisme les 15 jours avec Michel de testons les porteurs de projets tion, jusqu’à la signature du 6/ Les accès informatiques
dispose d’une adresse parisienne... et de son antenne à Toulouse. Guilhermier », raconte Guil- au cours d’un mois proba- bail ? Trouver le bon empla- Quels logiciels ? Gestion des
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toire. C’est seulement alors cement, c’est un métier.
stocks ? Fichier clients ? Suivi
laume Bort, président de Fioul- analytique ? Ratios utiles pour
50 Partners
Reduc.com. Fidèle à cette lo- que nous commençons à voir 2/ La recherche du finance- se situer ? Sans visibilité, pas
L’organisme 50 partners se situe plutôt du côté des incubateurs. gique d’accompagnement comment ils se comportent ment
de gestion efficace.
dans la durée, L’Accélérateur », poursuit le président de Le franchiseur accompagne-
Néanmoins, les mentors ont pour mission d’accompagner les n’hésite pas à réinvestir l’Accélérateur. Si les orga- t-il pour la recherche du finan- 7/ Un commando d’ouver-
créateurs jusqu’à la levée de fonds. Ces derniers devront compter lorsque le développement de nisateurs reçoivent entre 600
sur une cession de parts moyenne de 7% de leur capital. l’entreprise l’exige. L’accé-
et 1200 dossiers, ils n’en re-
cement ? L’établissement des ture
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comptes d’exploitation prévi- Dès le départ, serez-vous en-
sionnels ? Faciliter l’obtention touré d’un « commando
d’un prêt ?
d’ouverture » rodé qui vous
installera dans les bonnes ha- Conseils
3/ L’implantation et le mer- bitudes... Votre C.A. sera Régime strict pour les dépenses bureautiques
chandising dopé dès l’ouverture.
Disposerez-vous des plans
adaptés à votre local ? D’un Au-delà de ces sept services Optimiser sa ligne budgétaire « Flotte auto » ou « Télécoms » trise des dépenses bureautiques.
service merchandising pour fondamentaux, vérifiez si le est monnaie courante. Mais qui se soucie d’analyser les coûts Une entreprise qui veut serrer la ceinture de son photocopieur
l’implantation des produits ? franchiseur apporte une aide dans le domaine bureautique ? L’opération n’est peut-être pas et de sa production de documents papier doit d’abord s’inter-
la plus palpitante dans la vie de l’entreprise, mais elle en vaut roger sur ses besoins réels. « Il faut avant tout connaître précisé-
Savoir mettre en scène l’offre pour le montage de la struc- la peine. « En moyenne, nous obtenons une économie nette de ment sa volumétrie, c’est-à-dire le nombre de pages éditées,
dans un écrin vendeur est gé- ture juridique, une protection 42 % chez nos clients. Et sans recourir aux services d’une société explique Laurent Besnard. D’autres paramètres sont importants
nérateur de réussite.
territoriale, une garantie de ré- de conseil, une organisation peut assez facilement obtenir une comme le type d’impression, en couleur ou noir et blanc, la récur-
sultat...
4/ La formation initiale
Des services initiaux de qua- baisse de 10 à 20% de ses dépenses en mettant en place rence qui peut concerner l’édition de ces documents. S’agit-il d’in-
Trouverez-vous les outils pé- lité ont un coût, intégré dans quelques actions spécifiques. Le potentiel d’économies à réaliser formations administratives ? De contenus intégrant une forme de
dagogiques pour apprendre
le paiement initial.
est souvent ignoré par les dirigeants », constate Laurent Bes- création ? Ces questions doivent trouver des réponses. » Une des
nard, directeur de CLB Conseils, société spécialisée dans la maî-
première étapes pour la PME qui se penche sur ces coûts est de

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