Page 35 - EcoRéseau n°8

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n°8
CE
Créer aujourd’hui LUB NTREPRENDRE

un projet en adéquation, en certains de vendre leur en- de travail, au sein d’une même ment de ne pas être remis en des personnels, les investis-
accord avec le lieu où le re- treprise, avant de se rétrac- famille. Un contexte qui fait cause ?
sements dans les machines
preneur souhaite s’implanter, ter », indique ironiquement inévitablement intervenir des Autre élément essentiel : l’état et l’outil de production sont
et bien sûr l’accompagnement Bérangère Deschamps. Les
éléments affectifs susceptibles de l’entreprise quant aux in-
des aspects qui, même s’ils
fonctionnel (financement, augmentent le prix de la trans- Le Comptoir cible les projets montés
aides techniques, etc.). »
action, placent la structure
dans de bonnes dispositions par les 18-30 ans, une population qui
pour les années à venir. Une DU CONSEIL ET DU
trésorerie fournie est égale- DISCERNEMENT
ment intéressante à négocier « Avec le contexte de crise n’a souvent aucune expérience de la
.
économique et le marché qui
avec le cédant, en contrepartie direction d’entreprise
d’un prix de cession plus s’est grippé, le nombre de
élevé, car il s’agit là du sa- transmissions d’entreprises
cro-saint critère aux yeux des a récemment connu un coup
banquiers, qui ouvrira peut- de frein brutale ; les candidats dirigeants sont nombreux à de rendre le passage de témoin vestissements récents réalisés.
être la porte à de futurs cré-
à la reprise se font moins consacrer une grande partie plus complexe. L’objectivité En achetant une société, un
nombreux. Les opérateurs de leur vie à leur société. du diagnostic et le prix de- repreneur achète avant tout dits.
comme nous deviennent dès Souvent, il s’agit même du mandé par le cédant pour sa un potentiel de développe-
lors d’autant plus importants fruit de plusieurs générations structure mérite-t-il alors vrai- ment. La formation récente
», ajoute Joël Alexandre. Ou-
Mathieu Neu
tre ses actions de sensibilisa-

tion et d’accompagnement,
la CCI Centre propose au
sein de sa panoplie spéciale
repreneurs une offre de mise Vorsprung durch Technik
en réseau des interlocuteurs.
Concrètement, un service
d’identification des cédants
est mis à disposition, ainsi
qu’une analyse précise du
type de problèmes auxquels
ceux-ci sont confrontés avec lieu une collecte d’informa- Nouvelle

leur structure. Des banques tions. « Il faut du temps et de
de données, intégrant des re- la méthode, mais l’idée reste sensation urbaine.
preneurs potentiels préalable- à la portée de n’importe
ment identifiés à l’occasion quelle personne motivée.
d’actions de communication Lorsqu’il s’agit de se lancer
ou d’événements, sont consti- dans l’entrepreneuriat, on
tuées. « Nous oeuvrons dans pense généralement à la créa-
le but de favoriser les ren- tion d’entreprise, et très peu
contres entre le bon cédant à la reprise. Celle-ci n’est
et le bon repreneur », résume pourtant pas moins intéres-
Joël Alexandre.
sante », souligne Nicolas Ha-

Mais les CCI ne peuvent pas zard. Avec leur lot de rensei-
tout. Apprendre à connaître gnements et de formations
le cédant et ses intentions adaptées, les CCI constituent
semble judicieux. Sans verser une réponse pertinente pour
dans une méfiance extrême, s’orienter. « Un tel projet
le repreneur tire généralement peut donner l’impression
des avantages à se renseigner d’entrer dans une véritable
en profondeur. « Certains cé- jungle sans savoir comment
dants font beaucoup trop en sortir, explique Joël
confiance aux repreneurs, Alexandre. En tant que cham-
d’autres pas suffisamment. bre de commerce, nous re-

On trouve ceux qui dissimu- présentons l’outil le plus utile
lent des informations, obsédés pour aider le futur chef d’en-
par la vente au prix fort. On treprise. Nous avons la
trouve aussi ceux qui sou- connaissance du domaine,
haitent assister leur succes- nous avons la capacité d’ana-
seur à long terme, qui sont
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