Page 36 - EcoRéseau n°29

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n°29
ClUB ENTrEPrENdrE Créer aujourd’hui - Les entreprises internationales d’emblée
La création d'entreprise, c'est avant tout du concret et de l'opérationnel.
les « born global »
D'où cette rubrique qui explore de manière très pratique l'une des phases de l'entrepreneuriat.
En innovation et même en commercialisation, des entreprises naissent aujourd’hui « globales », ne se déployant plus patiemment pays par pays comme leurs aînées.
de l’Arabie Saoudite pour un viticulteur semble une mauvaise idée –, une ré- flexion en amont n’est jamais une perte de temps. « Nous allons nous attaquer en priorité aux pays dont l’accès au financement de la santé est complexe comme le Canada, les USA, le Mexique et le Brésil », explique ainsi vincent daffourd, qui lance le développement interna-
reposer sur de nombreux partenaires extérieurs.
dez-vous avec des pros- pects comme Desjardin, ou M comme Mutuelle, ainsi que de nombreuses autres entreprises du sec- teur de la santé au Ca- nada, qui nous ont porté des marques d’intérêts et nous ont ouvert leur pro- pre carnet d’adresses. » la jeune pousse s’apprête également à ouvrir une filiale aux USA, grâce à une offre de Pramex in-
« Bon, tout le monde a déli- mité sa petite zone ? Alors bonne chance à tous ! »
UN TRAVAIL
D’ÉQUIPE
« Je m’appuie tout
d’abord sur un réseau
d’entrepreneurs franco-
philes mondial, French
founder (environ
450€/an, NDLR), pour
échanger sur les bonnes
pratiques en matière
d’export et d’expatria-
tion, et faciliter la mise ternational (moins de
le temps presse
dans la quête d’in-
ternational des en-
treprises « born global »,
dont les produits inno-
vants s’adressent dès leur
création aux marchés
mondiaux. Mais dans ce
nouveau paradigme, ces d’un besoin, formation start-up se heurtent sou- d’un réseau, choix d’une
Je m'appuie sur un réseau d'entrepreneurs francophiles mondial, French founder (450 €/an)
36 Avril 2016
vent à certaines lacunes des ressources humaines, voire de compétences en matière de développe- ment à l’export. Certaines étapes de ce processus – recherche d’informations, détection
destination, prospection commerciale... –, restent cependant accessibles à ces créateurs d’entreprise, s’ils ont suffisamment de temps et d’expérience à y consacrer. Mais si l’in- tuition peut suffire à évi- ter de grossières erreurs – s’attaquer au marché
tional de sa jeune entre- prise Care labs, éditrice du Chèque Santé, un titre prépayé dédié à certaines prestations de santé. Au sein de la start-up, deux personnes, dont le diri- geant, seront impliquées dans cette démarche. Mais elles pourront se
en réseau, avec des ac- teurs comme Axa Assu- rance ou Edenred aux USA, par exemple, décrit l’entrepreneur. Et pour la prospection commer- ciale, Business France (environ 2000€, NDLR) a démarché et organisé pour nous plusieurs ren-
10000€ pour la documen- tation juridique, les sta- tuts, la domiciliation, la réception du courrier, les délégations de signature pour les moyens de paie- ment, etc.), et utilise les solutions d’assurance prospection de la Coface. Elle bénéficie enfin du
le droit en pratique
L’éviction des fondateurs : comment se protéger?
C’est une mésaventure qui peut arriver plus souvent que ce qu’on croit.
le cas de ce mois-ci est le suivant : trois porteurs d’un projet à haute valeur technologique recherchent à tout prix des investisseurs pour financer le développement rapide de leur struc- ture. Un premier puis un deuxième tour de table, et les voici devenus minoritaires, pro-
contester la gestion mise en place et les décisions des fondateurs. Progressivement, il « monte un dossier » sur les fondateurs.
deuxièmement, en position d’agent intérieur, il ressort des éléments supposés négatifs contre les fondateurs pour inciter les investisseurs à se séparer d’eux.
ils peuvent parfaitement alerter les Commissaires aux comptes de l’évolution des relations, voire demander une Assemblée Générale pour dé- noncer les blocages de la direction imposée par les investisseurs.
avec gressivement dilués au sein de leur propre société.
les fondateurs se retrouvent alors désemparés, sur un siège éjectable de la société pour laquelle ils ont tout donné depuis des mois. Alors com- ment faire pour se protéger de ce glissement dangereux ?
Maitriser parfaitement le pacte d’actionnaires- le pacte d’actionnaires contient de nombreuses clauses qui ont des conséquences importantes. l’examen de cet accord peut donner des idées aux fondateurs pour défendre leur position. Par exemple s’il existe des clauses de sortie forcée ou de de sortie conjointe, la stratégie de l’investisseur peut être contrecarrée et les fon- dateurs se protéger contre leur éviction en faisant rentrer des tiers dans la partie.
Cela ne devrait pas poser de problème et d’ail- leurs le patron de Facebook n’est il pas lui- même minoritaire au sein de l’empire créé de ses mains?
Retrouver l’équilibre des forces notamment grâce au pacte d’actionnaires
dans la plupart des investissements réalisés par des conseils consciencieux, la levée de fonds et l’évolution de l’actionnariat sont doublés d’un pacte d’actionnaires qui sécurise en toute confidentialité le « contrat de mariage » des nouveaux associés.
Sauf... sauf si si vous perdez la confiance des investisseurs!
Comment se protéger d’une éviction défini- tive?
les fondateurs peuvent même se servir du non- respect du pacte d’actionnaires, pour dénoncer « l’acharnement » de l’investisseur qui commet un abus de majorité.
les investisseurs, quels que soient leurs profils, peuvent parfaitement bombarder un nouveau dirigeant dont l’objectif sera double. Premièrement, il peut intégrer la structure pour
Se créer une armure de preuves- Si les fondateurs veulent reprendre la main sur leur entreprise,
Autant de protections pour que la négociation entre fondateurs menacés et investisseurs me- naçants soit rééquilibrée.
Œ