Un gouvernement peut-il user de techniques de persuasion ?

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L’on sait désormais qu’une cellule de communication a mis en œuvre dès le printemps 2020 la technique de manipulation connue sous l’appellation de nudge. Normal ?

Olivier Magnan, rédacteur en chef

En gros, nous sommes une masse de citoyen·nes qu’il faut gentiment convaincre d’agir dans le sens souhaité par le gouvernement. C’est ce qui s’est passé quand l’état-major élyséen a pris conscience que les Français·es, en grande majorité, seraient réticent·es à la vaccination. Nous sommes en mars 2020. Le confinement commence, les vaccins ne sont pas arrivés. C’est alors près de la moitié de la population qui refuserait, disent les sondages, de se faire vacciner.

Que nos dirigeants, à commencer par le « patron », aient alors voulu nous piquer envers et contre tous pour notre bien ou qu’ils n’aient pas envisagé une seule seconde de ne pas acheter à coûts de milliards les doses à venir, il fallait inverser la tendance…

Je l’ai écrit déjà ici, la méthode tout en douceur y est parvenue : nous sommes désormais plu de 60 % à consentir à la piqûre, selon un sondage Odoxa-Backbone Consulting pour Le Figaro et France Info (février 2021). Dix-neuf points de plus qu’en décembre 2020 ! Alors même, notons-le bien, que rien ne montre encore l’efficacité desdits vaccins. On la suppose, on l’espère, on ne la constate pas encore.

Qu’est-ce qui s’est passé ? La peur de la mort plus forte que la crainte de l’injection d’un mélange inconnu ?

Non. Le nudge.

C’est cette méthode douce de manipulation (ou de manipulation douce) dans laquelle investit en ce moment le gouvernement en confiant à l’agence BVA le soin de le conseiller, moyennant finance. C’est le directeur général de l’agence de publicité, Éric Singler, spécialiste de la technique américaine du nudge (en français « coup de pouce »), qui met sur pied une « nudge unit » dès le printemps 2020. Tous les détails sont donnés par Élisabeth Pierson dans Le Figaro du 23 mars.

Comment ça marche ? L’influence des comportements par l’incitation est l’œuvre de Richard Thaler, économiste à l’université de Chicago (il sera nobelisé), avec son collègue Cass Sustein, de Harvard. Ils publient en 2008 la somme du paternalisme libéral, Nudge : la méthode douce pour inspirer la bonne décision. En pub, ça se traduit par des « trucs » aussi énormes que « Plus que deux places disponibles ! » ou « Il vous reste 10 minutes pour profiter de l’offre », exemples cités par ma consœur. Et en matière de vaccins ? Presque pareil : « Attention, il n’y en aura pas pour tout le monde, on commence par les plus vulnérables, les autres, vous attendrez, nos services sont saturés, inscrivez-vous… » La technique de la rareté dont on sait bien qu’elle fait grimper les prix ou… les impatiences. Puis la force de l’exemple : parmi ceux qui n’avaient pas droit à la vaccination figuraient Olivier Véran qui a mis en scène sa séance avant celle, moins glamour, de Jean Castex. Ils ont « cartonné ». Éric Singler parle alors de « rôles modèles » ou « messagers ».

Mais il fait pire. Dans l’article cité du Figaro, il explique : « On désire faire quelque chose que l’on sait être dans notre intérêt, mais on n’y parvient pas, pour une raison X ou Y. Pour notre part, nous aidons les citoyens à passer de l’intention à l’action. » Relisez cette petite phrase. Dans le contexte anti-vaccin français de 2020, il aurait dû dire : « On ne désire pas faire quelque chose dont on ne sait pas s’il est dans notre intérêt ou pas… » Jusque dans la présentation des prémices, l’expert parvient à ne pas dire que le nudge aide les citoyens·nes à passer du refus à l’action, ce qui serait beaucoup plus vrai. On nage en plein « éléments de langage » désormais bien connus. Du pur nudge.

Qu’en penser ?

Que la « technique » évoque étonnamment celle que dénonce justement le prince des complotistes, le Britannique David Icke, dont les livres délirants décrivent très précisément les méthodes du « coup de pouce » : on crée une tension, génératrice d’une réaction (peur ou indignation) et l’on avance la solution (le vaccin).

Se dire que des gouvernants usent de méthodes de manipulation pour renverser les tendances et faire accepter leurs décisions garde quelque chose de dérangeant. Pour la « bonne cause », penseront les provaccins. Et si de telles méthodes étaient mises en œuvre pour de moins bonnes ?

Olivier Magnan

Le doyen de la tribu. Ai connu la composition chaude avant de créer la 1re revue consacrée au Macintosh d'Apple (1985). Passé mon temps à créer ou reformuler des magazines, à écrire des livres et à en traduire d'autres. Ai enseigné le journalisme. Professe l'écriture inclusive à la grande fureur des tout contre. Observateur des mœurs politiques et du devenir d'un monde entré dans le grand réchauffement...

2 Commentaires

  1. Vous tenez un discours des plus hypocrite :
    « Pour la « bonne cause », penseront les provaccins. Et si de telles méthodes étaient mises en œuvre pour de moins bonnes ? »
    Pour quoi dévier hypocritement le débat le « Et si… » n’a aucune raison ou alors citez des cas connus !

    AUCUN remède médical n’a 100 % de réussite , les limitations de vitesse n’empêchent pas la totalité des décès, ni les campagnes contre l’alcool, les médicaments allopathiques tuent aussi les autres sont de simples placebos donc effet du à cet effet placebo et voir effet nocebo voir études de Harvard.
    « Les médicaments causent “au moins 18 000 morts par an en France” et pourtant qui voudrait y renoncer ?
    https://www.lemonde.fr/sante/article/2013/05/27/les-medicaments-causent-au-moins-18-000-morts-en-france_3418273_1651302.html
    Parfois, SANS la ceinture de sécurité la personne ne serait pas décédée
    Un discours édifiant qui en rappelle un autre plus actuel :
    http://www.securite-routiere.org/docacrobat/laceinturequitue.pdf
    Des morts inutiles en arrière à cause de ceintures de sécurité non modernisées | La Presse

    L’acceptabilité d’un remède médical repose sur sa balance AVANTAGES/RISQUES qui doit être significativement positive !
    En France nous avons JOURNELLEMENT : de 1.500 à plus de 2.000 décès par JOUR
    Même si le vaccin avait tué une seule fois pour les 2 doses du début 2.000 personnes, devait-on hésiter quand sur un seul mois meurent plus de 45.000 personnes du covid … ici ce sont des chiffres indiscutables pas un discours avec des SI ou des PEUT-ÊTRE…
    Les commerces fermés le chômage à payer quand la grande majorité des hospitalisés aux soins intensifs sont Non-vaccinés : 12 fois plus ..CQFD !
    Les autres vaccins testés 15 ans : FAUX , voyez pour les oreillons !
    Et ici ces vaccins ARN furent étudiés pdt 10 ans pour le cancer et testés dans les règles dans TOUS les pays par les meilleurs spécialistes et avec TOUS, tous les scientifiques et une multitude de médias braqués !
    Les seules controverses : l’extrême droite pour qui vous avez TOUS les droits et AUCUN devoir : le vaccin tue, le diesel ne pollue pas, pas de réchauffement du climat …C’est si beau …LOL !
    Vous croyez un petit groupe d’extrême droite , sioniste, russe, chinois ou les meilleurs scientifiques de TOUS les pays de gauche, de droite, du centre croyants ou non et alors qu’au sein d’un pays l’entente de règne JAMAIS il y aurait une entente mondiale pour tuer ou ..LOL !
    Cette entente ne résisterait jamais 1 an et ils ont bien d’autres moyens : TOUT ce qui est raccordé à Internet vous espionne et pas pour votre gouvernement et là vous foncez aveuglément !
    Il n’y a pire aveugle que celui qui se nourrit de ses illusions !

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